Obsah

• kroky

Napriek tomu, že mnohým zamestnancom je vyplácaná hodinová alebo mesačná mzda, komisári zase dostávajú ekvivalent hodnoty tovaru a služieb, ktoré predávajú. Platby za uvedenie do prevádzky sú bežné na niektorých pozíciách, najmä pri predajoch, kde sú prílivy hotovosti dôležitou súčasťou práce. Pri výpočte provízií musíte pochopiť systém používaný vašou spoločnosťou a všetky ďalšie faktory, ktoré môžu ovplyvniť váš celkový príjem z provízií.

kroky

Metóda 1 z 3: Porozumenie plánu provízií

1. 

   Zistite, na základe čoho je vaša provízia. Provízie sa zvyčajne platia na základe kúpnej ceny predaného tovaru a služieb. Niektoré spoločnosti však používajú rôzne základy, napríklad čistý zisk alebo náklady položky.
   • Zistite, či existujú nejaké produkty alebo služby vylúčené z plánu provízie. Spoločnosť môže zaplatiť províziu za predaj určitých výrobkov a služieb, ale nie za predaj iných.

2. 

   
   
   Určte sadzbu provízie zaplatenú vašou spoločnosťou. Miera platby sa môže rovnať napríklad 5% z predajnej ceny všetkého predaného tovaru. Spoločnosť môže tiež stanoviť pevnú províziu, napríklad 25,00 R $ za uskutočnený nákup.
   • Spoločnosť môže pre rôzne typy výrobkov stanoviť rôzne sadzby provízií. Napríklad môže zaplatiť 6% províziu za produkt, ktorý je ťažko predateľný a iba 4% za iný, s ľahším predajom.

3. 

   
   
   Pochopte ďalšie nuansy, ktoré môžu ovplyvniť plán provízie. Napríklad v niektorých prípadoch sa sadzba provízie zmení potom, čo ste predali stanovené množstvo produktov.
   • Napríklad v systéme variabilnej provízie sa môže sadzba zvýšiť na 7% potom, čo ste predali produkty v hodnote 50 000 dolárov.
   • Niektoré plány provízií môžu zahŕňať rozdelenie provízie všetkými stranami, ktorým sa spoločne podarilo uskutočniť predaj.

   Tip: Niektoré plány provízií ponúkajú zálohu na začiatku celého obdobia provízií. Na konci obdobia sa preddavková suma odpočíta od vašej celkovej provízie.

   
   

Metóda 2 z 3: Výpočet Komisie

1. 

   Určite obdobie provízie. Platby uvedené do prevádzky sa vo všeobecnosti uskutočňujú mesačne alebo každé dva týždne. Napríklad, ak ste platili každé dva týždne, môže byť provízna lehota medzi 1. a 15. dňom každého mesiaca. To znamená, že vám bude vyplatená iba za predaje uskutočnené v danom časovom rámci.
   • Spravidla bude vaša provízia vyplatená podľa predaja, ktorý ste uskutočnili v predchádzajúcom období. Napríklad, ak ste v januári uskutočnili niekoľko predajov, províziu môžete dostať až vo februári.
   • V závislosti od toho, ako podnikanie funguje, existujú ďalšie faktory, ktoré môžu oneskoriť vašu províziu. Napríklad niektoré spoločnosti nedajú províziu, kým nie sú úplne zaplatené zákazníkom.

2. 

   Vypočítajte si svoju celkovú základňu provízií za dané obdobie. Napríklad, ak ste platení na základe kúpnej ceny predaných produktov a prišli ste predať 30 000 R $ medzi 1. januárom a 15. januárom, celková základňa provízií bude rovná 30 000 R $.
   • Ak máte za rôzne výrobky zaplatenú inú províziu, vypočítajte celkovú základňu na produkt. Napríklad, ak ste predali dva produkty v rovnakých množstvách, ale s rôznymi sadzbami provízií, zvážte predaj produktu R $ 15 000 za produkt A a 15 000 R za produkt B.

   Vedel si? Každá spoločnosť má svoj vlastný spôsob vytvorenia základne provízií. Napríklad vaša provízia môže byť založená na hrubom ziskovom rozpätí ponúkaných produktov alebo služieb.

3. 

   Vynásobte poplatok základňou provízií počas tohto obdobia na výpočet províznej platby. Napríklad, ak ste v predaji od 1. januára do 15. januára dosiahli 30 000 dolárov a sadzba sa rovná 5%, provízia sa rovná 1 500 $.
   • V niektorých prípadoch budete musieť vypočítať pôvodnú sumu predaja podľa vašej provízie. Za predpokladu, že provízia je priamym percentom zo základne provízií, môžete zistiť sumy vydelením provízie prijatej za poplatok. Príklad: R 1 500 / 0,05 = R 30 000 $.

4. 

   Zvážte variabilné sadzby provízií. Ak dostanete rôzne poplatky za rôzne produkty, vynásobte každú províziu zodpovedajúcim poplatkom a sčítajte výsledné sumy.
   • Povedzme napríklad, že ste predali produkt 15 000 USD s províziou 3% a produkt B s províziou 15 000 dolárov so sadzbou provízie 6%.Vaša provízia za produkt A sa rovná 450,00 R a vaša provízia za produkt B sa rovná 900,00 R, čo vedie k celkovej sume 1 350 R.

5. 

   Vypočítajte sadzby provízie na základe cieľov. Ak sa sadzby líšia v závislosti od množstva predaných produktov, vynásobte každú základňu provízií sadzbou pre danú vrstvu a sčítajte výsledné hodnoty. Povedzme napríklad, že ste predali 30 000 R a dostanete 4% z prvých 25 000 R a 6% zostávajúcej sumy. Platba provízie sa bude rovnať 1 200 R $ pre prvú úroveň a R $ 300,00 pre druhú úroveň, čo vedie k celkovej sume 1 500 $.
   • V iných prípadoch sa poplatok môže spätne vzťahovať na celú vašu základňu provízií za dané obdobie. Napríklad, ak vaša sadzba stúpne zo 4% na 5%, ak dosiahnete tržby viac ako 30 000 dolárov, sadzba 5% sa môže vzťahovať na celú vašu províziu za nasledujúce obdobie.

Metóda 3 z 3: Vykonanie potrebných úprav

1. 

   Zohľadnite zdieľané provízie. Vyskytujú sa vtedy, keď sa na predaje podieľa viac ako jeden predajca a medzi nimi sa delí provízia. Regionálny obchodný manažér môže navyše získať časť provízie od predajcu, ktorý pracuje v jeho oblasti.

   Vedel si? Zdieľané provízie sú bežné medzi predajcami nehnuteľností. Zvyčajne zdieľajú predajnú províziu s jedným alebo viacerými agentmi zapojenými do vyjednávania nehnuteľnosti.

2. 

   Zhodnoťte všetky ďalšie systémy bonusov alebo súvisiace stimuly. Okrem ponuky fixného percenta môže provízny systém obsahovať niekoľko zložitejších stimulov pre každého predajcu alebo jednotlivca povereného objednaním.
   • Napríklad, ak viete, že vaše provízie boli najvyššie v rámci vášho tímu alebo oddelenia, môžete skončiť zarábaním bonusov za konanie.

3. 

   Pripravte sa na stratu provízie v prípade návratu. V závislosti na vašom pláne provízií môže spoločnosť odpočítať sumy z provízií, ak sa vrátia tovary alebo služby, ktoré ste predali. Môžete tiež prísť o províziu, ak platbu za služby nie je možné získať z iného dôvodu (napr. Zákazník naplánoval službu, ale nakoniec ju zrušil).
   • Napríklad ste v priebehu provízneho obdobia predali ste tovar v hodnote 30 000 dolárov, ale zákazníci z akéhokoľvek dôvodu vrátili nákupy v hodnote 600 dolárov. Túto hodnotu môžete odpočítať od základne provízií.