Obsah

• kroky

30 dolárov, môžem počuť 40 dolárov? Počujem 50 dolárov? A 60 dolárov? Väčšina ľudí považuje rýchlu, ale jasnú reč dražiteľa za svoju primárnu zručnosť, ale je toho oveľa viac. Vaša účasť v zákulisí je rovnako dôležitá pre úspech aukcie ako váš talent na získanie stávkujúcich. Dražitelia majú veľa úloh, napríklad marketing, public relations, obchodný manažment, účtovníctvo a základná správa. Pomocou týchto krokov sa stanete dražiteľom.

kroky

Časť 1 zo 4: Vstup do firmy

1. 

   Získajte maturitu alebo univerzitný diplom (GED). Aby ste mohli získať licenciu (alebo byť braný vážne), musíte mať diplom alebo GED. Zúčastnite sa školských kurzov reči, marketingu, histórie, podnikania a poľnohospodárstva. Tieto triedy vám pomôžu pripraviť sa na rôzne úlohy dražiteľa.
   • Hoci vysoká škola nie je potrebná, môže byť užitočná. Prieskum ANL (National Association of Auctioneers) zistil, že 35% má tituly, zatiaľ čo ďalších 36% má istý druh vysokoškolského vzdelania.

2. 

   
   
   Prejdite na aukcie. Toto je prvý prirodzený krok, ktorý sa má stať dražiteľom. Začať aukcie! Prezrite si dražby počas obvyklého aukčného dňa. Sledujte svoje činy, rozhodnutia a zručnosti. Je toho omnoho viac ako hovoriť rýchlo!

3. 

   Pracujte na čiastočný úväzok pre aukčnú spoločnosť. Ak ste v škole alebo hľadáte nejaké skúsenosti, začnite pracovať pre aukčnú spoločnosť, ktorá vykonáva akúkoľvek čudnú prácu. Aj keď ide o organizovanie kúskov na predaj alebo zametanie podlahy, dostane sa vám do cesty.
   • Pracujte ako pomocník, ktorý dáva veci do dražby a pomáha kontrolovať publikum.
   • Pracujte ako pozorovateľ ponúk. Dražiteľ potrebuje pomoc pri identifikácii každého, kto sa uchádza o ponuku, najmä počas úplnej a dobre zúčastnenej aukcie. Sledovateľ ponúk identifikuje stávky, ktoré dražiteľ nevidí.
   • Pomôžte nastaviť aukcie. Aukcionári závisia od pomoci pri zostavovaní a usporiadaní predmetov dražby, ktoré sa majú vystaviť, a prijímaní ponúk. Dozviete sa viac o firme tým, že spolupracujete s montážnym tímom.

4. 

   
   
   Vyhľadajte štátne a miestne zákony o licenčných požiadavkách. Teraz, keď ste začali podnikať, sa vám páči to, čo vidíte? Musíte si vybrať, či chcete pokračovať a získať licenciu a byť dražiteľom. V súčasnosti požiada o licenciu 37 štátov v Spojených štátoch. Postupujte podľa sprievodcov licenciami, ktoré požaduje váš štát.
   • Niektoré štáty vás žiadajú, aby ste šli do pridruženej školy ANL, niektoré štáty chcú pred konaním záverečnej skúšky rok alebo dva skúsenosti, iné chcú formálne učňovské vzdelávanie a niektoré štáty umožnia kombináciu vyššie uvedených skúseností. Ak máte skúsenosti, možno nebude potrebné absolvovať kurzy.

5. 

   
   
   Začnite pracovať na charitatívnych aukciách. To je pravda - na charitatívne akcie nepotrebujete licenciu. Je to v zásade dobrovoľná práca (nebudete zarábať žiadne peniaze), takže ste otvorení každému, kto je dosť dobrý na to, aby daroval svoj čas. Je to dobrý spôsob, ako začať rozvíjať životopis a dostať svoje meno von na ulicu. Časom to bude všetko o vašej reputácii. Je to aj z dobrého dôvodu; spomenuli sme to?

Časť 2 zo 4: Získanie licencie

1. 

   Choďte do školy dražiteľa. Aj keď to nie je vždy nevyhnutné, je to určite cenná skúsenosť. Pokiaľ ste nevyrastali s dražobným kladivom vo vašich rukách namiesto upokojujúceho prostriedku (myslím tým, že ste sa dostali do rodinného podniku), môže to byť cesta pre vás. ANL má na svojej webovej stránke zoznam škôl.
   • V súčasnosti má ANL školy v Spojených štátoch, Kanade, Južnej Afrike a pridruženú spoločnosť v Austrálii. V závislosti od vašej polohy môžete absolvovať kurz len niekoľko týždňov alebo taký, ktorý je bližšie k štandardu univerzitného semestra. Každopádne to nie je príliš dlhé.
     • Vyberte si medzi školami a virtuálnym programom. Aukčné školy existujú po celej planéte a mnoho programov sa ponúka online. Zúčastníte sa kurzov volania, marketingu a základného riadenia podniku.

2. 

   Získajte učňovskú školu. Niektoré štáty ako Ohio a Tennessee vyžadujú 1 až 2 roky (v tomto poradí) skúseností, kým budete môcť zúčastniť sa skúšky. Ale napriek pravidlám vo vašej jurisdikcii je dobré začať získavať skúsenosti hneď, ako to bude možné.
   • Existuje učňovská licencia dražiteľa. Toto je zvyčajne krok (niekedy potrebný) v štátoch, ktoré pred skúškou požadujú skúsenosti. Poplatky za skúšky sú vo väčšine oblastí spravidla niekoľko stoviek dolárov.

3. 

   Absolvujte skúšku. Vo väčšine oblastí sa ponúka každé štyri mesiace. Váš štát by mal mať informácie o tom, ako študovať na skúške, so zelenou knihou v Texase. Ale ako ste už v aukčnej oblasti, budete na to mať mnoho ďalších zdrojov.
   • Niektoré štáty majú zákony o reciprocite. To znamená, že vaša licencia je dobrá v stave, ktorý ju uznáva, ale nie v iných. Ak chcete licenciu v stave, ktorý tak nefunguje, musíte splniť svoje požiadavky a urobiť skúšku.

4. 

   Požiadajte o licenciu. Po absolvovaní skúšky a zložení (ak nie, môžete si ju vziať znova v rovnakom období budúceho roka), môžete požiadať o licenciu! Zvyčajne to len dokazuje, že ste vykonali svoju prácu a ste legitímnym dražiteľom. Blahoželáme! A áno, bude to stáť o niekoľko sto dolárov viac.

5. 

   Pripojte sa k profesionálnej organizácii. Takmer každý americký štát má profesionálnu organizáciu pre dražiteľov. Existujú aj národné organizácie, ktoré ponúkajú členom ďalšie vzdelávanie a ďalšie zdroje. ANL je dobré miesto, kde začať. Existujú súťaže a konferencie, na ktoré sa môžete tiež zúčastniť.
   • Mnoho organizácií vrátane organizácií na štátnej úrovni poskytuje aukčným subjektom príležitosti na testovanie, aby dokázali svoje znalosti. Mať certifikát a kredit zvyšuje vašu dôveryhodnosť a profesionalitu ako dražiteľa.

6. 

   Udržujte ďalšiu kariéru. Je ťažké uspieť cez noc ako dražiteľ. Udržiavajte pravidelnú prácu alebo zostaňte v súčasnej kariére, kým sa vám nepodarí obnoviť pravidelný plat. Mnoho dražiteľov začína na čiastočný úväzok.

Časť 3 zo 4: Získavanie pracovných miest

1. 

   Pracujte pre aukčnú spoločnosť alebo aukčný dom. Väčšina aukčných spoločností je nezávislých - ľudia ako vy ste začínali ako dražitelia a potom začali podnikať. Existujú však niektoré „domy“, ktoré sú prepojené a dosť veľké. Niektorí sú ako každý zamestnávateľ lepší ako ostatní, ale nikdy to nebudete vedieť, kým to neskúsite.
   • Pokúste sa nájsť aukčnú spoločnosť, ktorá sa špecializuje na vašu oblasť (poľnohospodárstvo, starožitnosti, atď.) A je ochotná pracovať s vašimi plánmi. Majú mentorov? Čo účtujú najviac? Budete zamestnancom alebo dodávateľom? Pri hľadaní zamestnania by ste mali zvážiť tieto veci.

2. 

   Byť skúsený v mnohých témach. Aukcionári sú často požiadaní o svoje odborné znalosti v určitých oblastiach. Musíte byť schopní pozerať sa na položku a presne vedieť, v akom stave je a na akých faktoroch záleží. Ak ignorujete poškriabanie, musíte sa pozerať cez vrchol. Tu sú najbežnejšie témy pre dražiteľov:
   • Dozviete sa viac o dobytku a poľnohospodárstve. Mnoho aukcií predáva poľnohospodárske a živočíšne vybavenie.
   • Získať vedomosti o starožitnosti. Aukcie pravidelne zahŕňajú položky staroveku a pomáhajú získať informácie o ére histórie a historických predmetov.
   • Aukčné vozidlá ako expert. Dozviete sa viac o značkách, modeloch, rokoch, motoroch a jedinečných skutočnostiach o vozidlách.
     • Niektoré štáty, rovnako ako tennessee znova, majú osobitné licencie pre dražiteľov automobilov.

3. 

   Predajte svoje aukcie. Za uskutočnenie aukcií budete vysoko zodpovední. Ak chcete mať stávky na prvom mieste, musíte predať svoje aukcie so správnymi médiami, na správnych miestach a v správnom čase správnym ľuďom. Ak sa aukcia stane a výrobky sa nepohybujú, váš zákazník nebude spokojný.
   • Je dôležité poznať svoje publikum tu. Ak máte štátnu aukciu, ktorá je plná nábytku Elvis a tisíce vinylových platní, je úplne odlišná od štátneho predaja, ktorý je viac o modernom umení 19. storočia a jemnom porceláne. Cena vášho komunikačného kanála tu bude veľmi, veľmi dôležitá.

4. 

   Choďte po ceste. Ak žijete v oblasti s nízkou populáciou, očividne získate oveľa viac inde. Zvážte prieskum celého regiónu alebo sa presťahujte do oblasti, ktorá vyhovuje vašej špecialite (ťažká v poľnohospodárstve alebo len bohatá na začiatočníkov). Čím viac ľudí oslovíte, tým väčšie príležitosti môžete vytvoriť.

Časť 4 zo 4: Stúpanie na vrchol

1. 

   Precvičovanie volania položiek. Použite zrkadlo, zaznamenajte sa, nahlas volajte veci a používajte svoje zručnosti na verejnosti. Ak ste šli do školy ako dražiteľ, pomôžu vám začať. Volanie predmetov je umenie, pretože popíšete aukcie a dohodnete sa so zákazníkmi. Zlepšujte svoje zručnosti pravidelným cvičením.
   • Volanie predmetov môže byť najviditeľnejšou časťou práce dražiteľa, ale je to iba jeho malá časť. Záleží na tom veľa, takže budete musieť byť charizmatickí, dobrí obchodníci a mať vynikajúce manažérske schopnosti.

2. 

   Staňte sa umelcom. Dobrý dražiteľ je viac ako niekto, kto pozná váš produkt a dokáže hovoriť smiešne rýchlo a musí byť stále jasný. Oživili celú miestnosť! Dražiteľ, ktorý má radosť z publika, môže zvýšiť ceny o viac ako 20%. Nerobte publikum bzučiacim a aukcia bude úspešná.
   • Ak to nebolo jasné, väčšinu času budete pracovať na provízii. Čím viac teda prinútite svoje publikum, tým viac bude pre vás lepšie. Takže musíte pracovať!
   • Do určitej miery budete nútiť publikum platiť viac. Keď ceny stúpajú, ľudia začnú váhať - je vašou úlohou presvedčiť ich a presvedčiť ich (bez toho, aby o tom vedeli), že robia veľké rozhodnutie zdvihnutím baru.

3. 

   Majte etiketu. Dobrý dražiteľ je zvyčajne prima. Môžete pracovať s drahými predmetmi a vaše správanie by sa malo zhodovať. Hazardné hry nie sú „žena s oranžovým klobúkom“ a neukazujete ľudí na ponuky. Pracujete so dámami a páni a vaša ruka by mala byť vždy otvorená dlaň.
   • Ak ste v televízii, budete mať aj iný protokol - budete musieť občas hovoriť s poslucháčmi, ktorí práve zapínajú televízor. Buďte očarujúci, vždy plný taktiky a oblečte si farebnú kravatu alebo košeľu.

4. 

   Vedzte, že je to viac práce, ako to vyzerá. Okrem všetkých prípravných prác, ktoré budete robiť (práca so zákazníkmi, práca so zákazníkmi, atď.) A riadenie samotného stavu aukcie, sa budete starať o všetky podrobnosti, ktoré sa vyskytnú v daný deň. A bude ich veľa!
   • Pre začiatočníkov budete pracovať s neprítomnými stávkujúcimi, zaoberať sa cenovými rezerváciami (niekedy majiteľ nechce ísť príliš nízko - a budú stále smutní) a pracovať s publikom medzi reláciami. Ľudia k vám prídu s vašimi otázkami, takže sa musíte pripraviť na všetky odpovede!