Obsah

• Kroky
• Otázky a odpovede pre komunitu
• Tipy
• Varovania

Ostatné oddiely

Rokovanie o kúpe ojazdeného vozidla je vo všeobecnosti menej komplikované ako kúpa nového, pretože bude mať menej príležitostí pre predajcu pridať „príplatok“, ktorý by cenu nafúkol. Mali by ste však ísť do rokovaní pripravení. Či už kupujete ojazdené auto od predajcu alebo z individuálnej inzercie v novinách, mali by ste vopred vedieť, koľko ste ochotní zaplatiť, a odísť, ak bude predajca trvať na tom, aby ste zaplatili viac.

Kroky

Časť 1 z 2: Príprava na rokovania

1. 

   Identifikujte, aký typ auta chcete. Súčasťou efektívneho rokovania je poznať skutočnú hodnotu vozidla. Aby ste zistili, koľko má auto hodnotu, musíte vedieť, aké auto chcete. Vymyslite obmedzený zoznam automobilov, ktoré si chcete kúpiť. Vymysli tiež rad rokov.
   • Myslite na svoj rozpočet, životný štýl a jazdné návyky. Opýtajte sa ľudí znalých automobilov, aké dobré vozidlo by pre vás bolo.

2. 

   
   
   Nájdite cenu Blue Book alebo Edmunds. Keď identifikujete typ automobilu, ktorý vás zaujíma, pozrite sa do Kelley’s Blue Book alebo do Edmunds a zistite, na akej hodnote je auto ohodnotené. Cena, ktorú predajca požaduje - cena „nálepky“, bude vyššia ako cena vozidla.
   • Spoločnosť Kelley’s uvádza „maloobchodnú hodnotu“ a „hodnotu nákupu“ pre automobily. „Maloobchodná hodnota“ je to, za čo by malo auto predávať; „hodnota nákupu“ je suma, ktorú by ste mali dostať pri obchodovaní s ojazdeným autom.
   • Môžete navštíviť webovú stránku spoločnosti Kelley na adrese www.kbb.com. Až tam budete, môžete zvoliť „Cena nového / použitého automobilu“ a potom zadajte informácie o značke, modeli a roku. Spoločnosť Kelley’s vám oznámi priemerný počet kilometrov, ktorý by malo auto mať, a poskytne vám cenové rozpätie na „spravodlivom trhu“ založené na dobrom alebo lepšom stave.
   • Navštívte spoločnosť Edmunds na adrese www.edmunds.com. Edmunds poskytne „skutočnú trhovú hodnotu“, ktorá sa skladá z hodnoty „Trade In“ a „Dealer Retail“. Musíte zadať PSČ, rovnako ako rok, značku, model a počet najazdených kilometrov.

3. 

   
   
   Rozhodnite sa pre svoje cenové rozpätie. Ďalej zistite, koľko môžete za auto zaplatiť. Predtým, ako začnete rokovať, musíte prísť s dvoma číslami: ideálnou cenou a maximálnou cenou. Budete rokovať s okom smerom k získaniu svojej ideálnej ceny. Odídete, ak nemôžete získať aspoň maximálnu cenu.
   • Vaša ideálna cena by mala byť v rámci cenového rozpätia „spravodlivého trhu“ pre auto. Pokiaľ vaše vyjednávacie schopnosti nie sú vynikajúce, nemali by ste očakávať, že vyjednáte predajcu až do cenového bodu mimo tohto rozsahu.
   • Dôvod, prečo je „obchodná hodnota“ automobilu menšia ako „maloobchodná hodnota“, je ten, že predajca chce dosiahnuť zisk. Vaším cieľom pri rokovaniach je znížiť výšku zisku. Len veľmi zriedka môžete presvedčiť predajcu, aby predával so stratou. Preto by ste nemali plánovať obstaranie ojazdeného automobilu za hodnotu „trade in“.

4. 

   
   
   Bezpečné financovanie. Predtým, ako sa chystáte navštíviť auto, možno budete chcieť získať vlastné financovanie, a to buď vo svojej banke, alebo v družstevnej záložni. Týmto spôsobom môžete zabrániť predajcovi, aby vám ponúkol dohodu o cene, ale potom znížiť náklady na financovanie - bežný trik používaný predajcami.
   • Ak máte zlý kredit, cestou môže byť financovanie z obchodného zastúpenia. Obchodné zastúpenie je motivovanejšie uskutočniť predaj, než aby vám banka alebo úverové združenie poskytli pôžičku.

5. 

   Vyhľadajte ojazdené autá. Teraz, keď viete, aký typ automobilu chcete, váš rozpočet a cenu Blue Book pre tento model a rok, môžete začať hľadať autá. Ojazdené auto si môžete kúpiť u autorizovaného predajcu alebo od súkromnej osoby, ktorá inzeruje na webe alebo v novinách.

6. 

   Nájdite hodnotu svojho obchodu. Prejdite do Kelley’s a kliknite na možnosť „Skontrolovať hodnotu môjho auta“. Zadajte rok, značku, model a počet najazdených kilometrov. Potom budete musieť zvoliť stav, v ktorom sa auto nachádza: vynikajúci, veľmi dobrý, dobrý a spravodlivý. Nakoniec vám bude poskytnutý „obchod v rozsahu“.
   • Zaviažte sa, že dosiahnete predajnú cenu v rozmedzí, najlepšie pre vyššiu úroveň.
   • Toto platí, iba ak máte auto a predajcu; väčšina jednotlivcov sa živnosti nezúčastní.

Časť 2 z 2: Rokovanie o ojazdenom automobile

1. 

   Koncom mesiaca navštívte obchodné zastúpenie. Možno budete chcieť kúpiť ojazdené auto od suseda alebo od niekoho, kto inzeruje v novinách alebo na Craigslist. V takom prípade by ste si pri kúpe vozidla nemali robiť veľké starosti. Ak však chcete nakupovať od autorizovaného predajcu, skúste ísť skoro na koniec mesiaca.
   • Predajca môže mať mesačnú kvótu, ktorú musí spĺňať. Tiež môže byť potrebné, aby autorizovaný predajca vyčistil niektoré autá od zásielky, aby uvoľnil miesto pre nové zásielky. Ak navštívite predajňu na konci mesiaca, môžete získať lepšiu ponuku.

2. 

   Priveďte priateľa. Účinnou stratégiou je nechať niekoho, aby s vami hral „zlého policajta“. Táto osoba by mala upozorniť na negatíva týkajúce sa automobilu, aby si predávajúci nebol príliš istý, že si ho chcete kúpiť.
   • Zlý policajt môže povedať napríklad: „Och, to nie je pohon všetkých kolies. Chceli ste pohon všetkých kolies, však? “ Nezáleží na tom, či nechcete pohon všetkých kolies. Účelom je zasiať pochybnosti do mysle predávajúceho.
   • Zlý policajt by nemal byť príliš agresívny a upozorňovať na chyby. Chcete, aby si predajca nebol istý, či chcete alebo nechcete kúpiť auto, nie ste presvedčení, že auto nie je pre vás to pravé.

3. 

   Ľahko choďte, ak rokujete so súkromným predajcom. Pamätajte, že každá strana sa snaží dosiahnuť najlepšiu možnú dohodu. Ak kupujete auto od súkromnej strany (a nie od predajcu), potom táto osoba nemusí vedieť, koľko má toto auto hodnotu. Preto sa môže súkromný predajca naštvať na vašu pôvodnú ponuku.
   • Ak predajca nepozná hodnotu automobilu, zdieľajte s ním svoje výtlačky od Kelleyho alebo Edmunda. Ak tak urobíte, predajcovi prinajmenšom dáte vedieť, že svojimi ponukami neurážate.

4. 

   Vyjednávajte po jednom. Ak kupujete u predajcu, nezabudnite najskôr dojednať kúpnu cenu použitého automobilu. Potom môžete diskutovať o akomkoľvek protihodnote vášho súčasného automobilu alebo podmienkach financovania. Obchodníci sa to pokúsia spojiť. Týmto spôsobom môžu prehrať, ako získavate výhodné ponuky na jednom prvku (napríklad pri financovaní), a zároveň maskovať skutočnosť, že získavate výhodné ponuky v inej oblasti (napríklad cena pri predaji).

5. 

   Nehovorte predajcovi ideálne mesačné platby. Predajca sa vás môže opýtať, koľko chcete zaplatiť za auto. Ak dáte číslo, uistite sa, že ide o celkovú sumu. Ak uvediete mesačnú sumu platby, potom môže predajca použiť financovanie na predĺženie platobného obdobia, napríklad zo 60 na 72 mesiacov. Vaša mesačná platba sa môže pohybovať vo vašom rozmedzí, ale celková vyplatená suma môže byť oveľa vyššia, ako by ste chceli.
   • V ideálnom prípade nezverejníte svoj rozpočet. Namiesto toho len potraste ramenami a povedzte: „Závisí to od auta“ alebo „Neviem.“

6. 

   Zadajte nízku počiatočnú ponuku. Mali by ste začať s realistickou cenou. Ale skúste to urobiť o 15-25% menej, ako je vaše ideálne množstvo.
   • Niektorí odborníci si naopak myslia, že by ste nemali vôbec vyjednávať. Namiesto toho sa domnievajú, že by ste mali predajcovi povedať, aké je vaše cieľové číslo, a dodať, že nákup vás zaujíma, iba ak toto číslo dosiahnu.
   • Iní odborníci odporúčajú, aby ste ako prvú cenu nechali označiť meno predajcu. Týmto spôsobom určite nezostanete vo svojej otváracej ponuke príliš vysoko.
   • Bez ohľadu na to, akú stratégiu použijete, nezabudnite na to, aby ste neprekročili svoju maximálnu cenu.

7. 

   Po zadaní pôvodnej ponuky zostaňte ticho. Predajca nemusí okamžite reagovať na vašu pôvodnú ponuku. Je dôležité nehýbať sa a nevyplniť ticho zvýšením sumy, ktorú ste ochotní zaplatiť.

8. 

   Pohybujte sa v malých krokoch. Ak predajca nebude súhlasiť s vašou pôvodnou ponukou, neprijmite okamžite protinabídku. Namiesto toho posúvajte v malých krokoch nahor. Neskáčte tiež rýchlo na svoju ideálnu alebo maximálnu cenu.
   • Napríklad, ak je vaša ideálna cena 16 000 dolárov, môžete začať s ponukou 13 000 dolárov. Ak predajca ponúkne protihodnotu vo výške 18 000 dolárov, okamžite neskočte na 16 000 dolárov. Namiesto toho posuňte až na 14 000 dolárov.
   • Ak je rozdiel medzi cenou každej strany 1 000 $ alebo menej, potom sa pohybujte v krokoch po 100 $.

9. 

   Odísť. Ak sa vy a predajca dostanete do slepej uličky, potom zdvorilo povedzte, že vaša ponuka je konečná a dobrá na 24 hodín. Predajca vám môže zavolať, ak je vaša cena primeraná.
   • Ak máte o automobil skutočný záujem, vždy zanechajte číslo svojho mobilného telefónu u predajcu.

10. 

    Pokračujte v sobotu alebo v nedeľu večer. Ak stále máte záujem o auto, môžete zavolať predajcovi asi hodinu pred víkendovou uzávierkou. Skúste sa porozprávať s tým istým predajcom a skontrolujte, či je auto k dispozícii za požadovanú cenu.
    • Ak mal predajca (alebo celé obchodné zastúpenie) zlý víkend, potom môže mať záujem predajca predať vám.

11. 

    Ukážte sa s bankovým zmenkou. Ak predajca stále nezníži cenu, poslednou technikou, ktorú je možné použiť, je ukázať sa u predajcu s bankovým zmenkou vystavenou v hodnote, ktorú chcete zaplatiť. Bankový koncept, ktorý sa nazýva aj „pokladnícky šek“, sa čerpá z vlastných prostriedkov banky (ktoré banka dostane od vás). Je to bezpečnejší spôsob, ako môže niekto dostať zaplatené.
    • Predajcovia môžu byť v pokušení predať. Pretože máte koncept, predaj by bol „istou“ vecou, ​​aj keď je predaj za menej, ako predajca chce. Bez ďalšej ponuky na obzore môže predávajúci predaj uzavrieť na mieste.

Otázky a odpovede pre komunitu

Tipy

• Pri kúpe od jednotlivca čo najskôr preveďte titul automobilu, aby ste sa neskôr vyhli zámene vlastníctva.
• Ak je to možné, vezmite si so sebou mechanika, najmä ak kupujete od jednotlivca. Skontrolujte tiež záznamy služieb, ak sú k dispozícii, a predchádzajúce vlastníctvo. Ak ste od predajcu, skontrolujte, či existuje záruka a či je k dispozícii predĺžená záruka.
• Pred vyjednávaním si urobte skúšobnú jazdu. Musíte sa ubezpečiť, že ojazdené auto, ktoré sa pokúšate kúpiť, skutočne funguje dobre. Ak vám predajca nedovolí absolvovať testovaciu jazdu, odíďte.
• V ideálnom prípade by mal byť vašim „zlým policajtom“, ktorý vás sprevádza, niekto, kto pozná autá (ak nie). Nechajte ho skontrolovať auto a uistite sa, že vyzerá dobre. Skontrolujte, či na zemi neuniká tekutina.

Varovania

• Nenechajte sa príliš ohromiť tvrdením predajcu, že ojazdené auto je „certifikované“ ojazdené auto. Toto označenie často nič neznamená. Držte sa svojej ceny Kelleyho alebo Edmunda ako skutočnej hodnoty automobilu.