Obsah

• Kroky
• Tipy

Ak ste remeselník, ktorý túži po podnikaní, môže byť predaj vašich odevných kreácií vynikajúcou obchodnou možnosťou. Postupom času je možné rozšíriť prevádzku a využiť neobmedzené možnosti, ktoré ponúka módny svet. Aby bol proces predaja hladký, dobre si premyslite typ značky a podnikania, ktoré chcete budovať.

Kroky

Časť 1 z 3: Budovanie značky

1. 

   Vyhodnoťte trhové faktory a cieľové publikum. Na predaj vášho oblečenia môže mať vplyv niekoľko faktorov. Aká je miestna a národná súťaž? Popremýšľajte, aké štýly a odevy chcete predať, a porovnajte s ponukami iných remeselníkov a podnikateľov, aby ste zistili, aký je váš špecializovaný trh.
   • Môže byť dobrým nápadom zmeniť ponuku oblečenia podľa sezóny tak, aby zostala relevantná pre potreby klientely. Okrem internetového predaja vždy predávajte oblečenie vhodné pre podnebie regiónu.
   • Mať dobre definovaný trh je pre úspech veľmi dôležité, najmä vo svete malých spoločností, kde nie je veľké uznanie značky. Posúďte svoju zákaznícku základňu a rozhodnite sa, ktoré miesto chcete sledovať.
   • Zbierajte informácie od cieľového publika, ktoré kupuje vaše kúsky. Zamyslite sa nad vekom, etnickým pôvodom, príjmom, úrovňou vzdelania a rodinným stavom vašich klientov.
   • Je tiež veľmi dôležité posúdiť kultúrne atribúty cieľovej skupiny. Aký majú zmysel pre humor? Aké sú hodnoty, záujmy a záľuby?
   • Pomocou vyššie uvedených informácií premýšľajte, ako vytvoriť oblečenie, ktoré priláka zákazníkov, ktorých chcete prilákať.
   • Nevylučujte skupiny, ktoré nespĺňajú vaše kritériá, ako ideálneho klienta, ale uprednostnite tých, ktorí by mohli mať záujem o zverejnenie svojej práce.

2. 

   
   
   Vytvorte meno a značka pre spoločnosť. Názov musí byť krátky, nezabudnuteľný a honosný. Logo musí byť jednoduché a odlišné, aby sa dalo vryť do pamäte zákazníkov; je to symbol, ktorý predstavuje vašu značku, ako napríklad žltý Mcdonald’s „M“ a symbol Nike. Jedná sa o ľahko rozpoznateľné logá, ktoré predstavujú vizuálne znázornenie spoločnosti a jej hodnôt.
   • Detailné a zdobené logo s kurzívou a plné písmen ukazuje zložitosť a triedu.
   • Logo čistý a minimalistické na druhej strane inšpirujú modernosť a praktickosť, ako napríklad logo Apple.
   • Dobré logá sa líšia a priťahujú pozornosť. Pred definíciou názvu a loga spoločnosti si zvážte niekoľko možností, pretože posun vpred môže byť zložitý.

3. 

   
   
   Vytvorte víziu spoločnosti. Je to mapa, kam sa chcete v budúcnosti dostať. Ako si myslíte, že bude vaše podnikanie o rok? A o tri roky? Na ktoré trhy alebo obchody chcete dosiahnuť? Vízia môže byť široká („Budeme pokračovať v raste a budovaní našej klientely.“) Alebo zameranejšia („O šesť mesiacov otvoríme nový obchod a o desať mesiacov pošleme naše výrobky na nové trhy v Riu.“ a Curitiba. “). Pomysli na budúcnosť, ktorú chceš pre spoločnosť, a ako sa tam dostaneš.

4. 

   
   
   Vytvorte pre spoločnosť poslanie. Na rozdiel od vízie je misia vyjadrením jej krátkodobých cieľov, niečím viac zameraným na každodenný život. Mal by byť silný a stručný, zvyčajne zhrnutý do jednej vety. Poslaním spoločnosti Google je napríklad „organizovať informácie o svete tak, aby boli univerzálne prístupné a užitočné“. Pre výrobcu odevov môžete napísať napríklad takto: „Našou misiou je vytvárať funkčné a pohodlné oblečenie pre mužov a ženy.“

5. 

   Vytvorte ideál pre podnikanie. Ide o väčší cieľ, ktorý ide nad rámec predaja oblečenia. Všetci samozrejme chceme zarobiť peniaze, ale je potrebné myslieť nad rámec peňažného aspektu. Nech robíte čokoľvek presne, zamyslite sa nad tým, ako vaša spoločnosť zlepšuje komunitu, v ktorej pôsobíte. Okrem toho, že ľudia majú robiť správnu vec, dobre reagujú aj na hlboké poslanie. Napríklad:
   • Propagujete práva žien prostredníctvom pozitívnych správ na svojich tričkách?
   • Používate vo svojom oblečení iba prírodné, vratné materiály?
   • Využívate spoločnosť na výučbu textilných zručností pre marginalizované skupiny?

6. 

   Zachovajte dôslednosť, vždy myslite na štýl a ikonografiu. Napríklad nevyrobte desať kvetinových šiat a pár vojenských čižiem plných nitov, alebo vytvoríte neprehľadnú identitu značky.

Časť 2 z 3: Dodržiavanie základných požiadaviek

1. 

   Skontrolujte príslušné zákony. Porozprávajte sa s právnikom a zistite, či v regióne existujú nejaké súčasné zákony, ktoré by vám bránili v predaji oblečenia ako jednotlivec. Je veľmi pravdepodobné, že budete musieť otvoriť mikropodnik alebo spoločnosť, ak chcete profesionálne predať svoje oblečenie, založiť obchod alebo niečo podobné. Zistite viac s profesionálmi v danom regióne.

2. 

   Nastaviť organizačnú štruktúru, definovať pozície a pozície. Aké sú povinnosti každého z nich? Koho by mala každá adresa osloviť? Vytvorte hierarchický diagram s podrobnosťami o mene, pracovnej pozícii a krátkom zhrnutí ich povinností.
   • To sa môže javiť ako zbytočné, ak je spoločnosť malá a skladá sa iba z vás a niekoľkých priateľov. Pre úspech však musí každý vedieť, čo sa od neho očakáva. Keď spoločnosť rastie (čo sa môže stať rýchlejšie, ako si myslíte), bude možné určiť nové povinnosti na základe pozícií, ktoré ste zastávali. Prezentácia organizačnej štruktúry potenciálnym investorom a partnerom vám pomôže vyzerať profesionálnejšie.

3. 

   Vytvorte právny základ. Najskôr sa rozhodnite, aký typ spoločnosti chcete založiť. Potom je zaujímavé formalizovať spoločnosť samostatným mikropodnikateľom, ak chcete pracovať sami otvorením obchodu v garáži alebo prenájmom miesta, aby ste uľahčili daňové priznanie na konci fiškálneho roka. Ak chcete otvoriť podnikanie vo veľkom, so zamestnancami a všetkým, budete si musieť otvoriť väčšiu spoločnosť. Porozprávajte sa s pracovným právnikom a zistite, ktorá možnosť je pre vás najlepšia.
   • Ako zakladateľ a jediný zamestnanec je ideálne vždy formalizovať spoločnosť registráciou ako individuálny mikropodnikateľ na portáli pre podnikateľov. Týmto prispejete do INSS a v budúcnosti môžete odísť do dôchodku. Pri samostatnej práci však budete mať väčšiu váhu a môže byť ťažké získať potrebné prostriedky na prípadné rozšírenie.
   • V spoločnosti preberajú vlastníctvo spoločnosti dvaja alebo viacerí ľudia. Existuje niekoľko rôznych typov spoločnosti:
     • Spoločnosti sú spoločnosti, ktoré zdieľajú zisky a straty rovnomerne medzi partnermi.
     • Spoločnosti s ručením obmedzeným ponúkajú rôznym partnerom rôzne úrovne kontroly nad spoločnosťou v závislosti od úrovne investícií. Každá z nich má tiež inú úroveň zodpovednosti.
     • Spoločné podniky fungujú ako všeobecné partnerstvá, ale iba na určité časové obdobie alebo pre určitý projekt.
   • Korporácie sú právnické osoby, ktoré patria akcionárom. Je to druh podnikania, ktorý je obvykle vyhradený pre väčšie a osvedčené spoločnosti, najmä kvôli zložitejším právnym a daňovým štruktúram.

4. 

   Na oblečenie umiestnite štítky so starostlivosťou. Štítky pomáhajú zákazníkom vedieť, ako sa majú prať a ošetrovať odevy. Ak kupujete hotové tričká a jednoducho ich pečiatkujete alebo upravujete, nemusíte sa toho obávať, pretože výrobky už pravdepodobne budú mať štítok. Ak si chystáte tričká vyrábať svojpomocne, musíte si vytvoriť vlastné štítky.
   • Rukavice, čiapky, podväzky, kravaty, opasky a topánky nepotrebujú štítok.
   • Oblečenie, ktoré je možné vrátiť a vymeniť, musí mať tiež dočasnú značku spolu s cenou.

5. 

   Na oblečenie umiestnite štítok s obsahom. Štítky tiež pomáhajú informovať zákazníkov o materiáloch a mieste výroby: „Vyrobené v Brazílii. 50% bavlna, 50% polyester.“
   • Pri vytváraní štítkov a kontrole aktuálnych zákonov buďte vždy presní a úprimní. Napríklad v USA by mal výraz „Made in USA“ obsahovať, iba ak sú všetky materiály použité v tomto kúsku (vrátane gombíkov, nití a látok) vyrobené v krajine.

Časť 3 z 3: Vstup do sveta podnikania

1. 

   Otvorte účet spoločnosti. Pokiaľ nie ste jediným vlastníkom spoločnosti a nie ste mikropodnikateľom, je dobré otvoriť si pre spoločnosť profesionálny bankový účet. Zákazníci tak budú môcť smerovať kontroly priamo do spoločnosti.
   • Najskôr si zaobstarajte CNPJ.
     • Ak chcete získať CNPJ, zaregistrujte sa ako mikropodnikateľ na portáli pre podnikateľov. Informujte sa na webových stránkach o požiadavkách.
   • Porozprávajte sa s právnikom alebo nadriadeným a zistite, čo ešte potrebujete na otvorenie bankového účtu pre spoločnosť.

2. 

   Kúpte si automat na kreditné a debetné karty. Pre každé moderné podnikanie je prijímanie kariet nevyhnutné. V dnešnej dobe je to čoraz jednoduchšie. Prístroj si môžete prenajať priamo v banke alebo u spoločnosti vydávajúcej kreditné karty, ak chcete.
   • Ďalšou možnosťou môže byť nákup stroja od spoločností ako PagSeguro a SumUp. Takéto stroje nemajú žiadny poplatok za prenájom a je možné ich zakúpiť v malých splátkach. Takže môžete svoj stroj používať bez toho, aby ste veľa míňali.

3. 

   Na predaj použite agregátory služieb. Je to služba tretej strany, ktorá funguje ako drobný komerčný bankový účet. PayPal a PagSeguro sú dve najväčšie možnosti v Brazílii.
   • PayPal spracováva platby z bankových účtov a kreditných kariet pre jednotlivcov a firmy a uľahčuje tak virtuálne spracovanie platieb a nákupov. Zisk spoločnosti pochádza z malého percenta z každého prechodu.
   • PagSeguro funguje rovnakým spôsobom a vytvára dodatočné zabezpečenie pre zákazníka aj pre spoločnosť. Okrem toho ponúka spoločnosť PagSeguro zákazníkom automaty na kreditné karty, ktoré zjednocujú proces platby vo virtuálnych a fyzických obchodoch.

4. 

   Stanovte ceny na základe trhu. Pozorujte podobné kúsky v konkurencii a označte ich ceny v rovnakom rozmedzí. Je dôležité, aby boli hodnoty jasné, a to vo fyzických častiach aj v online obchode. Ceny si nevymýšľajte na mieste, inak budete pôsobiť nepripravene a neprofesionálne.

5. 

   Predaj na internete. Existuje niekoľko možností pre virtuálny predaj vášho oblečenia. Mercado Livre a Elo7 sú najslávnejšie možnosti nákupu oblečenia od malých výrobcov.
   • Mercado Livre je virtuálna aukčná stránka. Aukcie na jedinečné kúsky môžete robiť tak, že nastavíte základnú cenu a necháte zákazníkov o ne súťažiť. Ďalšou možnosťou je vytvorenie reklamy s pevnou cenou.
   • Elo7 funguje ako distribučné centrum pre ručne vyrobené kúsky všetkého druhu - okrem iného oblečenie, sviečky, magnety. Cez webovú stránku je veľmi ľahké osloviť nových zákazníkov.
   • Podobné stránky zahŕňajú Tanlup a Ateliweb.

6. 

   Predávať lokálne. Dobrým začiatkom je voľný veľtrh a festival. Ideálne je mať na veľtrhoch stánok alebo pevný stojan, čo však môže spôsobiť ďalšie výdavky. Vyhľadajte tiež niektoré menšie podniky, napríklad kaviarne, ktoré môžu ponúkať predaj vašich výrobkov.
   • Ďalšou možnosťou môže byť predaj odevov na verejných komunikáciách s riadnym súhlasom obce. Vezmite kúsky a rozložte ich na chodník na deku alebo lepenkovú podperu. Vezmite si stoličku, dobrú knihu a krabicu s kľúčom, aby ste si peniaze nechali. Propagujte predaj na sociálnych sieťach svojim priateľom a známym, aby mohli ľudí priviesť k vám.
   • Nájdite si vhodný čas na predaj. Víkendy sú zvyčajne najlepšou voľbou.

7. 

   Propagujte svoje podnikanie. Distribuujte propagačné materiály, ako sú vizitky, letáky a katalógy, nech ste kdekoľvek. Nikdy neviete, kedy sa naskytne príležitosť na promo akciu! Niektoré reštaurácie a ďalšie zariadenia majú diskusné kluby propagujúce služby v regióne. Toto môže byť dobrá voľba.
   • Ak máte dobrú tlačiareň a viete pracovať s programami grafického dizajnu, vytvorte si reklamné kúsky doma. V opačnom prípade požiadajte o pomoc priateľa, ktorý rozumie téme, a jednotlivé kúsky vytlačte rýchlou grafikou.
   • Buďte aktívni na sociálnych sieťach. Stránky ako Facebook, Instagram a Pinterest sú skvelé na propagáciu vášho oblečenia.
   • Vytvorte webovú stránku. Existuje niekoľko šablón pre Tumblr, ktoré umožňujú vytvorenie profesionálneho webu aj pre tých, ktorí ničomu o kódovaní nerozumejú. Ak chcete, najmite si profesionála, ktorý vám vytvorí web od nuly.

8. 

   Kultivujte svoje podnikanie. Keď si zvyknete a stávate sa profesionálnejšími, najímajte učňov a zamestnancov, aby ste urýchlili výrobu. Pozvite kreatívnych jednotlivcov, aby navrhli nové kúsky, a ktovie, či by ste si neotvorili kamenný obchod?
   • Neotvárajte kamenný obchod v horúčave. Výdavky sa v súčasnosti nemusia vyplatiť. Ak je vaším cieľom otvoriť obchod, dobre premýšľajte a veľa skúmajte, kým nenájdete ideálne miesto pre seba a svoje cieľové publikum.

Tipy

• Ak ste tínedžer, pri predaji vás vždy musí sprevádzať dospelá osoba.
• Nenechajte sa odradiť, ak sa kúsky nepredávajú tak rýchlo.
• Vytvorte si vlastný e-mail pre spoločnosť.
• Noste vlastné oblečenie. Ak niekto komentuje vaše tričko na ulici, povedzte, že ste ho vytvorili, a odovzdajte lístok.