Obsah

• Kroky
• Otázky a odpovede pre komunitu
• Tipy
• Varovania

Ostatné oddiely

Neexistuje nič, čo by sa dalo obísť: nič nevedieť a nič mať vás neprivedie na rýchlu cestu k tomu, aby ste niečo robili. Ak chcete podnikať, budete potrebovať nejaké peniaze a nejaké know-how. To však neznamená, že keď sa rozhodnete začať podnikať, musíte mať všetky vedomosti a finančné prostriedky, ktoré budete nakoniec musieť zhromaždiť. Začnite pomaly, pretože každý krok nadväzuje na predchádzajúci krok. Použite veci, ktoré ste sa naučili, na zlepšenie svojej finančnej situácie a použite svoju vylepšenú finančnú pozíciu na získanie ďalších informácií.

Kroky

Časť 1 z 3: Využívanie vašich schopností

1. 

   Zvážte možnosti osobných služieb. Snáď najnižšie počiatočné náklady sú v oblasti poradenstva. Konzultant predáva svoje skúsenosti a zručnosti vo forme rád a analýz iným podnikom. Firmy, ktoré môžu potrebovať skúsenosti a zručnosti konzultanta, zvyčajne nepotrebujú osobu, ktorá by túto pozíciu trvale obsadzovala. Ak máte skúsenosti alebo odbornosť, ale nemáte veľa peňazí na to, aby ste niečo rozbehli, predajte túto odbornosť.
   • Ak chcete získať prácu konzultanta, budete musieť ponúknuť jedinečné alebo špeciálne zručnosti potrebné pre ostatných.
   • Napríklad by ste mohli byť zástupcom výrobcu, zastupovať iných poskytovateľov služieb alebo iným typom konzultácie na základe vašich schopností a skúseností.
   • Začať môžete v poradenstve za veľmi málo peňazí. Vytlačte si nejaké vizitky a získajte web. Celý svoj počiatočný marketing môžete uskutočniť prostredníctvom sietí, vystúpení na kongresoch, veľtrhoch a konferenciách.

2. 

   
   
   Začnite s podnikaním založeným na službách. Ak máte ambíciu predať produkt, ale nemáte počiatočný kapitál a máte ťažkosti s jeho prístupom, porozmýšľajte o začatí podnikania založeného na službách a prechode na podnikanie založené na produktoch. Hľadajte možnosti s nízkymi nákladmi a nízkou kvalifikáciou.
   • Ak máte chuť predať produkt, znamená to, že v tejto oblasti pravdepodobne máte odborné znalosti. Ak chcete predávať napríklad koláče, pravdepodobne viete, ako piecť. Preto využite svoje odborné znalosti na akumuláciu počiatočného kapitálu.
   • Pekár v tomto príklade by mohol prevziať cukrárske povinnosti pre stravovaciu spoločnosť, kým nazhromaždí kapitál na otvorenie vlastného obchodu.

3. 

   
   
   Identifikujte maloobchodné príležitosti. Ak máte nejaké koníčky alebo zručnosti spojené s výrobou alebo nákupom a ďalším predajom tovaru, môžete z toho ľahko urobiť obchod. Môžete začať online nakupovaním alebo predajom tovaru na stránkach ako eBay, Amazon a Etsy. Je to jednoduché a vyžaduje si to iba vymyslenie, uskladnenie a odoslanie výrobkov kupujúcim. Na ten istý účel môžete otvoriť aj maloobchod.
   • Alternatívne môžete ľahko ponúknuť službu otvorením reštaurácie alebo podobného podniku, ak ste zruční v určitej oblasti.
   • Napríklad niekto, kto má skúsenosti s výrobou inovatívnych sendvičov na grilovanom syre, môže otvoriť nákladné auto s potravinami, ktoré im bude slúžiť.

4. 

   
   
   Staňte sa dodávateľom služieb. Prechod zo stavu na zamestnanca na dohodu je príchuťou samostatnej zárobkovej činnosti a podnikania. Zvážte prácu pre svojho existujúceho zamestnávateľa a ponúknite na čiastočný úväzok služby, ako je sedenie v domácnosti, oprava počítača, prechádzka s domácimi zvieratami alebo iné úlohy, ktoré si vyžadujú malú odbornosť. Ak je vašou ambíciou iba podnikanie - akýkoľvek biznis - existuje veľa, ktoré môžete rozbehnúť za veľmi malý kapitál. Aj keď máte konkrétnejšie ambície predať konkrétny produkt alebo službu, môžete získať aspoň skúsenosti s prevádzkovaním nízkonákladového startupu.

Časť 2 z 3: Rozvíjanie vášho nápadu

1. 

   Definujte svoj obchodný produkt alebo službu. Prvým krokom by mala byť identifikácia potenciálneho produktu alebo služby, ktoré môžete ponúknuť na predaj. Definovanie úspešného produktu alebo služby bude vyžadovať veľa premýšľania, výskumu a brainstormingu. Môžete začať brainstormingom s problémom, ktorý máte vo svojom živote alebo ktorý majú iní, ktorý nemá jasné alebo ľahké riešenie. Identifikáciou tohto typu potreby je počet úspešných spoločností, ktoré boli založené.
   • Napríklad Google bol založený ako ľahší spôsob, ako ľudia môžu vyhľadávať informácie online.
   • Môžete tiež začať s inováciou existujúceho produktu alebo služby, ktorá ich urobí cenovo dostupnejším, ľahšie použiteľným alebo inak nejakým spôsobom zlepšia.
   • Nakoniec by mal byť váš produkt alebo služba tým, čo vášnivo ponúkate zákazníkom.

2. 

   Sformulujte svoju konkurenčnú výhodu oproti iným hráčom na trhu. Teraz, keď ste sa naučili nejaké veci o trhu a o tom, koľko budete potrebovať na rozbeh, musíte formulovať svoju konkurenčnú výhodu oproti ostatným hráčom na trhu. Inými slovami, to, čo od vás spotrebiteľ môže dostať, že sa nemôže dostať nikam inam.
   • Ak nemáte konkurenčnú výhodu, pravdepodobnosť úspechu sa výrazne zníži. Výhodou vašej firmy môžu byť napríklad nízke náklady, lepšia kvalita, pohodlie, širší výber, prispôsobenie, umiestnenie alebo služby zákazníkom.
   • To je životne dôležité, ale pre každé podnikanie je to iné. Konkurenčnou výhodou jednej spoločnosti môže byť kvalita, iná môže byť kachetová, zatiaľ čo iná môže byť nízka cena. Niekedy sú to veľmi konkrétne výhody - Tesla je inovátorom v oblasti elektrických automobilov - zatiaľ čo iné sú čisto abstraktné - Coke je skutočná vec. Musíte sa rozhodnúť, čo urobíte, lepšie ako ktokoľvek iný, pretože akonáhle budete mať, získate lepšiu predstavu o tom, aká je skutočná veľkosť vášho trhu.
   • Vezmime si napríklad Walmart a Target. Oba ponúkajú veľmi podobné koncepty - jednotné kontaktné miesto -, ale vykonávajú sa rôznymi spôsobmi. Walmart stojí na vnímaní najnižšej ceny. To je ich konkurenčná výhoda. Spoločnosť Target má na pamäti cenu, ale to, čo robia odlišne od svojich konkurentov, je ponúknuť atmosféru, ktorá je moderná, elegantná, štýlová a čistá. Trh so štýlom bude vždy o niečo menší ako trh s lacnými, ale stratégiou spoločnosti Target je vyrovnať ho vyššími maržami.

3. 

   Analyzujte potenciálne trhy pre vaše podnikanie a odhadnite ich veľkosť. Prvým krokom k vyriešeniu problému nedostatku znalostí je premýšľanie o kontúrach vášho trhu. Snažte sa odpovedať na nasledujúce otázky:
   • Skúste začať svoj výskum štúdiom potenciálnych konkurenčných spoločností alebo vyhľadaním verejne dostupných informácií o priemysle. Vykonajte pozorovanie firiem vo vašej oblasti, najmä toho, čo predávajú alebo poskytujú, a demografických údajov svojich zákazníkov.
   • Kto chce kúpiť váš produkt alebo službu? Toto je najzákladnejšia otázka zo všetkých. Je používateľom produktu alebo služby rovnaká osoba, ktorá za ne platí? Je to niečo, čo potrebujú, alebo je to niečo, čo chcú? Potrebujú s vami mať vzťah, aby ste si zarobili peniaze?
   • Aká je celková veľkosť trhu? Veľkosť trhu určuje vašu schopnosť získať financovanie a to, odkiaľ ich môžete získať. Celkový trh so zdravotníckymi službami je oveľa väčší ako trh s hydraulickými lismi. Ak sa snažíte dostať na trh nový druh hydraulického lisu, musí byť váš prístup užší.
   • Na záver, ako sa správa trh s vašim produktom alebo službou? Je dopyt po čase konštantný, napríklad na trhu s toaletným papierom, alebo kolíše, ako na trhu so sladkými palicami? Nakupujú ľudia spravidla výrobok alebo službu iba raz alebo zriedka, napríklad spotrebiče, alebo ich kupujú pravidelne, napríklad chemické čistenie?

4. 

   Vyberte optimálny predajný kanál. Existuje veľa spôsobov, ako osloviť spotrebiteľa. Musíte premýšľať o tom, ako môžete spotrebiteľovi najjednoduchšie umožniť nákup u vás. Jedným z najlacnejších spôsobov predaja tovaru spotrebiteľovi sú online obchody, ale tento typ platformy nefunguje pre všetky druhy firiem, najmä pre podniky založené na službách. Možno budete musieť zvážiť kamenný obchod alebo dokonca preniesť svoj produkt priamo k zákazníkovi.
   • Mimo online predaja môžete ponúkať produkty alebo služby prostredníctvom konkurenčných ponúk, maloobchodných predajní alebo prostredníctvom viacerých rôznych kanálov.
   • Pokiaľ ste nevymysleli niečo skutočne jedinečné, niekto už pravdepodobne predáva niečo, čo je minimálne podobné tomu, čo chcete predať. Popremýšľajte, ako dostanú svoj tovar na trh, potom premýšľajte, ako to môžete urobiť lepšie.
   • Potraviny sa roky kupovali v obchodoch, kde boli všetky predmety umiestnené za pultom. Požiadali ste kupca o to, čo chcete, a on to dostal za vás. Bolo to zdĺhavé a časovo náročné, ale keď bolo balenie primitívne a všetko prichádzalo vo veľkých kontajneroch na hromadný náklad, malo to zmysel.
   • Keď bolo balenie pokročilé, bol vynájdený supermarket. Narušilo a zničilo starý model podnikania. Morálka príbehu: K spotrebiteľovi sa niekedy dostanete prostredníctvom inovácie.

5. 

   Projektujte svoje finančné výsledky. Ďalším krokom je zistiť, ako bude vaše podnikanie financované a ako bude zarábať peniaze. Určenie počiatočných nákladov nie je ľahká záležitosť, ale je potrebné, aby ste to robili dobre, pretože tak získate správnu sumu financovania. Opýtajte sa sami seba, čo by ste zajtra museli podniknúť - materiál, personál, zariadenia - všetko, čo by ste potrebovali. Zhodnite to. Teraz sa opýtajte, či to stačí na to, aby ste sa stali sebestačnými.
   • Napríklad na to, aby ste spustili veľa automobilov, budete potrebovať veľa, kanceláriu na prácu, kancelárske potreby, inventár, potreby na umývanie automobilov, značenie atď. Aby ste sa udržali sebestačne, budete musieť zaplatiť za všetky tieto veci, okrem vlastného bydliska a osobných výdavkov. Aby ste to mohli urobiť, budete musieť nejaké autá predať. Musíte teda tiež určiť, koľko automobilov budete musieť predať za aké ceny, aby ste udržali podnikanie z mesiaca na mesiac.
   • Po zistení počiatočných nákladov budete musieť predvídať výnosy, tržby a zisky. Najskôr dva roky budete musieť robiť pro forma finančné výkazy (výkazy založené na prognózach predaja) mesiac po mesiaci a potom nasledujúcich päť rokov štvrťročne. Finančné projekcie sú spôsobom kvantifikácie výsledkov podnikateľského nápadu.
   • Ak sa chcete dozvedieť viac o prognózach predaja, prečítajte si, ako predpovedať tržby pred začatím podnikania.

6. 

   Vypracujte a napíšte svoj podnikateľský plán. Pri písaní obchodného plánu existujú všetky druhy zdrojov, vrátane tohto vynikajúceho zdroja: Napísať obchodný plán. Všeobecný prehľad však pozostáva zo všeobecného popisu spoločnosti, popisu výrobkov a služieb, ktoré predávate, marketingového plánu, operačného plánu, riadenia a organizácie spoločnosti a finančného plánu. Určite vyvíjajte tvrdé čísla týkajúce sa počiatočných nákladov, nasýtenia trhu, zákazníckej základne, personálnych potrieb a logistických záujmov.
   • Tento dokument by mal byť podrobný, ale čitateľný a mali by ste počítať s vytvorením plánu s dĺžkou 20 - 40 strán.
   • Váš plán by mal obsahovať minimálne prvky výroby alebo získavania produktov a služieb na predaj, vaše marketingové a predajné plány a finančné informácie.
   • Váš obchodný plán je mapa vysvetľujúca, ako dosiahnete cieľ vytvorenia životaschopného podniku s vašim produktom alebo službou.

7. 

   Zhrňte kľúčové prvky vášho obchodného plánu. Viete, čo chcete predať, ako to chcete predať, komu to chcete predať, koľko to bude stáť, kým začnete, a čo urobíte lepšie ako ktokoľvek iný. Teraz musíte urobiť, aby sa z toho stalo ihrisko na predaj.
   • Máte pravdu, skôr ako budete môcť predávať svoje skutočné produkty a služby, musíte predať investorov a spotrebiteľov svojej osobe a vášmu nápadu. Sústreďte sa na to, aby ste svoj nápad premenili na niečo, čo môžete prekonať za 45 - 90 sekúnd. Ľudia tomu hovoria „výťahové ihrisko“, ale nejde ani tak o výťahy, ako skôr o to, ako sa naučiť upútať pozornosť ľudí vo svete, ktorý o to neustále súťaží.
   • Neexistuje nič také ako univerzálne predajné ihrisko. Maximalizujte svoje silné stránky, ktoré oslovujú človeka, ktorého nadhadzujete, a zároveň zakrývajte slabosti, ktoré by ich odpudzovali. Budete potrebovať tieto silné stránky, aby ste o nich dokázali rozprávať päť sekúnd alebo päť hodín, podľa toho, čo si vyžaduje situácia. Okrem toho musíte vyvinúť emocionálnu inteligenciu, aby ste vedeli, čo bude presvedčivé pre každú konkrétnu osobu.

Časť 3 z 3: Financovanie vášho podnikania

1. 

   Predajte osobný majetok. Ak nepotrebujete veľa na začatie podnikania, môžete kedykoľvek zvážiť likvidáciu svojho majetku na blšom trhu alebo na Ebay. Existuje celý rad spoločností, ktoré je možné založiť za menej ako 100 dolárov, ako napríklad obchod so šrotom, sprostredkovateľské služby, príprava daní, čistenie a výroba mydla. Ak je váš finančný cieľ skromný, môžete dosiahnuť dlhú cestu k jeho dosiahnutiu iba predajom svojich vecí.

2. 

   Partnerstvo s rodinou a priateľmi. Spoločným zdrojom počiatočného financovania pre malé podniky sú príspevky od priateľov a rodiny.Tieto zdroje ponúkajú flexibilné podmienky splácania a môžu vám poskytnúť nižšie úrokové sadzby ako v prípade ktoréhokoľvek iného zdroja. Musíte však písomne ​​povedať, či sú peniaze investíciou (pre kapitál), pôžičkou, ktorá sa má splatiť, alebo darom, aby ste sa vyhli zmätkom, keď príde čas na splatenie peňazí.
   • V ideálnom prípade by ste mali štruktúrovať pôžičku / dar / investíciu s právnou zmluvou vypracovanou a skontrolovanou právnikom, ktorá stanoví podmienky a splátkový kalendár.

3. 

   Zvážte crowdfunding. Ak máte skvelý nápad na podnikanie, ale ťažko hľadáte financovanie, možno budete chcieť zvážiť platformu crowdfundingu, pretože minimalizuje odhodlanie každého darcu a zároveň mu umožňuje zapojiť sa do „ďalšej veľkej veci“. Existujú tri typy skupinového financovania, ktoré sú obzvlášť dôležité pre potenciálneho podnikateľa.
   • Odmeňovanie v rámci kolektívneho financovania je pravdepodobne to, na čo si veľa ľudí myslí, keď uvažuje o crowdfundingu. V scenári crowdfundingového programu odmien získavajú darcovia odmeny za darovanie. Mediálny projekt môže napríklad poskytnúť darcom bezplatné CD alebo DVD, tričko alebo iné propagačné predmety. Rôzne úrovne darovania získavajú zodpovedajúcim spôsobom odlišné odmeny.
   • Akciové crowdfunding je, keď darca získa kapitál v spoločnosti. Aj keď veľa podnikateľov nemusí chcieť preniesť túto úroveň kontroly na darcu, môže to byť skvelý spôsob, ako získať financovanie bez toho, aby sa dlhovo zbavili.
   • Požičiavanie crowdfundingu je crowdfunding založený na dlhoch. Úrokové sadzby a dĺžka pôžičky sú zvyčajne vopred určené a životnosť týchto kampaní je zvyčajne kratšia ako v prípade iných kampaní.

4. 

   Využite ponuku predpisu D. Na to, aby si podnik mohol zarobiť peniaze predajom vlastného imania (akcie) alebo dlhových cenných papierov (dlhopisov), musí sa zvyčajne zaregistrovať u Komisie pre cenné papiere (SEC). Registrácia je pre malé podniky zvyčajne neúmerne drahá. Nariadenie D však umožňuje týmto malým podnikom predávať cenné papiere za určitých podmienok.
   • Ako výnimka z bežnej politiky SEC je podanie podľa nariadenia D trochu komplikované. Odporúča sa, aby ste si najali skúseného finančného právnika, ktorý vás prevedie procesom registrácie.
   • Pri ponúkaní investícií cudzím ľuďom existuje určité riziko. Títo ľudia môžu mať významnú kontrolu nad vašimi obchodnými rozhodnutiami, ak vlastnia veľké množstvo kapitálu. Pred prihlásením sa musíte ubezpečiť, že vaše firemné ciele sú zosúladené.

5. 

   Pokračujte v pomoci rizikového kapitálu. Firmy rizikového kapitálu (VC) investujú do malých podnikov výmenou za kapitál. Mnohokrát sa to deje prostredníctvom inkubátorov a urýchľovačov. Inkubátory môžu byť ďalším skvelým spôsobom, ako sa pre začínajúceho podnikateľa začať. Inkubátory sú organizácie sponzorované vládami, neziskovými organizáciami alebo investormi, ktoré umožňujú startupom združovať zdroje. Urýchľovače sú podobné inkubátorom, až na to, že účastníkom poskytujú väčšiu praktickú pomoc.
   • Spustenie spojené s inkubátorom môže byť brané vážnejšie ako to, ktoré nie.
   • Inkubátory môžu poskytovať prístup ku kapitálu, spoločným pracovným zdrojom, priestorom pre spoluprácu, radám od iných podnikateľov a príležitosti na krížové opeľovanie nápadov. Prezrite si adresár International Business Innovation Association a zistite, či sú vo vašej oblasti aktívne inkubátory.
   • Ak by vás vybrali, aby ste sa pridali k akcelerátorovi, môžete očakávať školenia, semináre s ostrieľanými podnikateľmi, poradenstvo od mentora a možno aj počiatočné financovanie.
   • Urýchľovače môžu byť skvelou príležitosťou pre rozbeh. Mnoho urýchľovačov dokonca ponúka účastníkom príležitosť postaviť investorov na konci programu.

6. 

   Požiadajte o pôžičku. Je to najbežnejší spôsob financovania začatia podnikania a má to svoj dôvod: banky majú veľa peňazí a každý to vie. Môžete však očakávať, že banky budú zvyčajne najkonzervatívnejšími investormi, takže pred podaním žiadosti musíte mať podrobnosti o svojom obchodnom pláne.
   • Najlepšou možnosťou pre malé firmy je v mnohých prípadoch žiadosť o pôžičku na správu malého podniku (SBA). Ide o pôžičky kryté vládou, ktoré môžu malé podniky ľahšie získať a splácať.
   • Pamätajte však, že pôžičky nie sú ako investície do vlastného imania a musia sa splácať.
   • Sprievodcu žiadaním o pôžičku na malé podnikanie nájdete na stránke Získať pôžičku na malé firmy, uvedomte si však, že banky sa zvyčajne zameriavajú na silu nápadu, bonitu žiadateľa, saturáciu trhu a vnímané schopnosti podnikateľa. na podnikanie.

Otázky a odpovede pre komunitu

Tipy

• Čím viac viete o svojom navrhovanom podnikaní, tým vyššia je vaša šanca na úspech.
• Investori rizikového kapitálu financujú veľké, škálovateľné nápady, nie malé.

Varovania

• Väčšina nových obchodov zlyhá do piatich rokov. Spravidla zlyhávajú pre nedostatok financií.
• Pôžičky sa musia splácať, zatiaľ čo vlastné imanie sa tak zvyčajne nerobí.
• Ak nesplatíte pôžičky od priateľov alebo rodiny, môže to negatívne ovplyvniť vaše vzťahy s nimi.