Obsah

• Kroky
• Otázky a odpovede pre komunitu

Ostatné oddiely

Zahájenie vlastného marketingového podnikania môže byť vzrušujúcim dobrodružstvom, ale musíte plánovať správne. Mali by ste si zvoliť, aký typ marketingu chcete poskytovať, a určiť svoj cieľový trh. Po zabezpečení primeraného financovania by ste si mali vytvoriť svoju obchodnú štruktúru a agresívne pracovať na hľadaní klientov. Ak chcete zvýšiť svoju viditeľnosť, vytvorte webovú stránku, vytvorte portfólio a vytvorte sieť s ďalšími marketingovými organizáciami.

Kroky

Časť 1 z 3: Plánovanie firmy

1. 

   Dozviete sa všetko o marketingu. V ideálnom prípade by ste mali pracovať v marketingu predtým, ako sa rozhodnete preškrtnúť sami. Ak je to možné, mali by ste stážovať alebo sa zamestnať na základnej úrovni v marketingovej spoločnosti alebo reklamnej agentúre. Ak nemôžete, potom by ste mali čítať čo najviac. Pozrite si nasledujúce knihy z vašej knižnice:
   • Ako založiť reklamnú agentúruod Allana Krieffa
   • Podnikanie reklamnej agentúry, autor: Eugene Hameroff
   • Sprievodca konzultanta pre písanie návrhov, autor: Herman Holtz

2. 

   
   
   Navštívte Centrum rozvoja malých firiem (SBDC). The Small Business Administration prevádzkuje mnoho rôznych vývojových centier po USA. Tieto centrá vám môžu pomôcť pri písaní vašich obchodných plánov, zapojení sa do prieskumu trhu a poskytovaní dôležitých obchodných informácií.
   • Najbližšie SBDC nájdete na tejto webovej stránke: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Vyberte štát.

3. 

   
   
   Rozhodnite sa, ktoré marketingové služby ponúknete. Marketing je veľká oblasť. Predtým, ako začnete s vlastným marketingovým podnikaním, mali by ste sa rozhodnúť, aký typ marketingu chcete ponúkať. Zvážte svoje vlastné skúsenosti a záujmy. Ak to okamžite neviete, porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí už pracujú v marketingu, o ich skúsenostiach. Nasledujú rôzne typy marketingu:
   • Internetový marketing: marketing vykonávaný online v rôznych formách, ako je napríklad e-mailový marketing alebo tvorba videoreklám.
   • Offline marketing: marketing realizovaný mimo internetu, napríklad vytváranie reklám pre tlačené médiá alebo televíziu.
   • Outbound marketing: predstavenie produktu alebo služby ľuďom, ktorí ich nehľadajú.
   • Inbound marketing: using optimisation search engine to improve your placement with online search results.
   • Marketing na sociálnych sieťach: používanie rôznych sociálnych sietí (Twitter, Facebook atď.) Na zvýšenie viditeľnosti produktu alebo služby.
   • Propagačný marketing: propagácia produktu alebo služby pomocou kupónov, bezplatných vzoriek, súťaží atď.
   • Iné: Existuje mnoho ďalších druhov marketingu, ktoré by ste mali preskúmať, napríklad B2B, virálny, pridružený a partizánsky marketing.

4. 

   
   
   Identifikujte svoj cieľový trh. Mohlo by vás lákať ponúknuť marketingové služby každému, kto zdvihne telefón a zavolá vám; Môže vám však prospieť zúženie cieľového trhu. Skúste sa odlíšiť od konkurencie tým, že navrhnete sústredenú a konkrétnu víziu, na akom trhu by ste chceli pracovať a aký druh služieb by ste chceli poskytovať. Zvážte nasledovné:
   • Typy spoločností, pre ktoré chcete pracovať. Zvážte svoje predchádzajúce skúsenosti v marketingu.
   • Odvetvia, ktoré poznáte alebo o ktoré máte záujem.
   • Druhy firiem, ktoré si vás môžu dovoliť. Napríklad, ak máte bohaté skúsenosti a chcete si účtovať vysoké poplatky, identifikujte veľké podniky s príslušnými marketingovými rozpočtami.
   • Umiestnenie klientov. V súčasnosti marketingové firmy pracujú pre klientov z celého sveta. Mali by ste však zvážiť rôzne časové pásma. Ak v ranných hodinách nepracujete dobre, obmedzte geografický rozsah svojho cieľa.
   • Preskúmajte, ako môžu spoločnosti využívať vaše služby a či by za ne mohli platiť priebežne.

5. 

   Navrhnite podnikateľský plán. Našťastie ste identifikáciou svojich služieb a analýzou trhu vykonali veľkú časť práce pri písaní svojho obchodného plánu. Mentor v Centre rozvoja malého podnikania vám môže pomôcť analyzovať a stavať na ňom. Správny obchodný plán bude obsahovať:
   • Zhrnutie. Napíš to ako posledné, ale najskôr to napíš. Bude zhrnúť celý váš obchodný plán.
   • Popis činnosti. Popíšte svoje osobné ciele a ciele vášho marketingového podnikania. Uveďte informácie o tom, ako vyniknete v tejto oblasti a budete úspešní.
   • Popis výrobkov a služieb. Popíšte, aké marketingové služby budete klientom poskytovať.
   • Marketingový plán. Vysvetlite, ako máte v úmysle osloviť zákazníkov. Mali by ste tiež analyzovať trh a vašich konkurentov. Určte, ako sa od seba odlíšite.
   • Miesto a zamestnanci. Zistite, kde máte sídlo a či s vami niekto pracuje. Uveďte, či plánujete využívať externých pracovníkov.
   • Rozvoj. Popíšte, ako chcete rozšíriť svoje marketingové podnikanie. Napríklad budete musieť zostať na špici technologických inovácií, najmä ak ste online marketérom.
   • Finančné zhrnutie. Poskytnite realistické finančné projekcie a odhadujte svoje hotovostné toky. Diskutujte o tom, ako budú počiatočné a prevádzkové deficity financované až do zlomového dňa.

Časť 2 z 3: Formovanie vašej spoločnosti

1. 

   Bezpečné financovanie. Na začatie podnikania budete potrebovať peniaze. Minimálne budete musieť zaplatiť za licencie a povolenia, ako aj za potrebné vybavenie. Vaše potreby financovania sa môžu líšiť, ale zvážte tieto rôzne zdroje financovania:
   • Podnikateľské pôžičky. Môžete získať pôžičky od bánk, ktoré si budú účtovať pôvodný poplatok a úrok z pôžičky. Budete musieť banke ukázať svoj obchodný plán a osobné finančné informácie, ako sú daňové priznania a vaša úverová história.
   • Pôžičky SBA. SBA neposkytuje pôžičky, ale zaručí pôžičku, čo znamená, že ju spláca v prípade zlyhania. Pôžičku stále dostanete od bežnej banky.
   • Osobné úspory. Na sporiacom účte môžete použiť akékoľvek peniaze navyše, alebo môžete od svojho domu získať pôžičku na vybavenie domácnosti.
   • Kreditné karty. V ideálnom prípade by ste si mali zaobstarať kreditnú kartu pre podnikanie a použiť ju iba na obchodné nákupy.
   • Partneri. Spolumajiteľ by mohol prispieť peniazmi na podnikanie; pred začatím marketingového podnikania s niekým iným by ste si však mali dobre premyslieť.

2. 

   Vyberte si svoju obchodnú štruktúru. Môžete si vybrať z mnohých rôznych obchodných štruktúr. Mali by ste zvážiť, ktorá obchodná forma je pre vaše podnikanie najlepšia:
   • Jediný vlastník. Ste výlučným vlastníkom a príjem z podnikania budete vykazovať vo svojom pravidelnom 1040 daňovom priznaní k dani z príjmu. Ako identifikačné číslo firmy môžete použiť svoje rodné číslo; však budete osobne zodpovední za všetky obchodné dlhy. Napríklad ak bude vaša firma žalovaná, môže byť ohrozený váš osobný majetok.
   • Spoločnosť s ručením obmedzeným. LLC sú vo vlastníctve členov. V mnohých štátoch môže mať spoločnosť LLC iba jedného člena, hoci štáty stanovujú pravidlá pre spoločnosti LLC. Na rozdiel od živnostníka sú členovia chránení pred osobnou zodpovednosťou za obchodné dlhy.
   • Corporation. Spoločnosti vlastnia akcionári, ktorí sú chránení pred osobnou zodpovednosťou za dlhy spoločnosti. Korporácie sú vo všeobecnosti z daňových dôvodov samostatné subjekty, môžete si však zvoliť, že sa stanete korporáciou S. U spoločnosti S prechádzajú zisky a straty na akcionárov.
   • Partnerstvo. Dvaja alebo viacerí ľudia sa môžu dohodnúť, že budú podnikať ako partneri. Sú osobne zodpovední za dlhy partnerstva a tiež spoločne zodpovední. Napríklad, ak jeden partner prevezme obrovský dlh v mene partnerstva, je za to zodpovedný aj druhý partner. Zisky a straty prechádzajú do spoločníkov.

3. 

   Navrhnite svoje stanovy. Ak máte malé súkromné ​​podnikanie, pravdepodobne nepotrebujete zoznam pravidiel, ako riadiť podnikanie. Ak však máte spoločnosť, môže váš štát vyžadovať, aby ste vypracovali nariadenia. Aj keď ich nemusíte zakladať, pravdepodobne ich musíte mať na svojom hlavnom mieste podnikania.
   • Ak ste vytvorili partnerstvo, mali by ste mať podpísanú partnerskú dohodu so všetkými ostatnými partnermi.
   • Štát môže od spoločnosti LLC požadovať vypracovanie prevádzkovej dohody.

4. 

   Vytvorte si obchod so štátom. Niektoré obchodné štruktúry musia byť vytvorené so súhlasom vášho štátu. Napríklad budete musieť do svojho štátu založiť stanovy, aby ste vytvorili spoločnosť. Na založenie LLC budete musieť predložiť aj stanovy.
   • Mali by ste sa obrátiť na webovú stránku štátneho tajomníka. Mali by mať vytlačené vyplnenie prázdnych formulárov, ktoré môžete použiť.
   • Samostatní vlastníci a partnerstvá zvyčajne nemusia predkladať dokumenty štátu.

5. 

   Získajte potrebné povolenia a licencie. Predtým, ako začnete pracovať, môžu vaše marketingové firmy potrebovať licencie alebo povolenia od vášho štátu a miestnej samosprávy.Mali by ste použiť tento nástroj na webovej stránke SBA a zistiť, aké licencie potrebujete pre váš štát: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Možno budete musieť požiadať o fiktívne obchodné meno, ak chcete použiť obchodné meno, ktoré sa líši od vášho mena alebo sa líši od mien uvedených vo vašich podaniach so štátom.

6. 

   Popremýšľajte nad prenájmom kancelárskych priestorov. Niektorí ľudia prevádzkujú virtuálne kancelárie zo svojich domovov. Mali by ste však zvážiť prenájom kancelárskych priestorov. Ak si prenajmete priestor, môžete pozvať klientov, aby vás navštívili v práci. Môžete tiež úzko spolupracovať so svojimi ostatnými zamestnancami, čo pomáha budovať spoločnú kultúru.
   • Nezabudnite, že nemusíte príliš míňať na priestor. Namiesto toho sa pozrite na svoj podnikateľský plán a zistite, koľko môžete v kancelárii minúť.

Časť 3 z 3: Hľadanie klientov

1. 

   Vytvorte webovú stránku. Ľudia nakupujú obchodné služby online, takže potrebujete webovú stránku. Ak nemáte veľa peňazí, môžete si základný web vytvoriť sami; Ak sa však snažíte predať návrh webových stránok ako súčasť svojho marketingu, musí byť váš vlastný web špičkový.

2. 

   Tlačte marketingové materiály. Chcete rôzne tlačené materiály, ktoré by ste rozdali potenciálnym zákazníkom. Mali by ste si kúpiť minimálne vizitky. Môžete tiež vytvoriť leták, ktorý môžete poslať poštou alebo ako prílohu e-mailu.

3. 

   Zostavte portfólio. Najlepším spôsobom, ako predať svoje služby, je ukázať potenciálnym klientom marketingové práce, ktoré ste vykonali v minulosti. Môžete mať vytlačené ukážky svojej práce, ktoré chcete klientovi ukázať, a mali by ste ich tiež umiestniť online. V závislosti od vášho marketingového podnikania môžete zahrnúť aj referencie klientov a prípadové štúdie o efektívnosti vášho marketingu.
   • S fyzickým portfóliom zahrňte najmenej osem položiek. Majte svoj najsilnejší kúsok ako prvý a svoj druhý najsilnejší ako posledný. Každú prácu správne označte a identifikujte klienta, ktorý vás prijal. Získajte tiež povolenie klienta na použitie diela vo vašom portfóliu.
   • Do online portfólia môžete zahrnúť viac, musíte si však dať pozor, aby ste ich usporiadali podľa kategórie.
   • Nezabudnite si pridať do svojho portfólia, keď budete dokončovať ďalšie projekty. Portfólio by malo vždy odrážať najlepšiu prácu, ktorú ste odviedli.

4. 

   Porozprávajte sa s priateľmi. Môžete sa pokúsiť presvedčiť klientov, aby zavolali do firmy a pýtali sa, či potrebujú služby; najúčinnejším spôsobom, ako nájsť podnik, však môže byť rozhovor s ľuďmi, ktorých poznáte. Opýtajte sa ich, či poznajú niekoho, kto potrebuje marketingové služby.

5. 

   Pripojte sa k organizáciám. Pripojenie k marketingovej organizácii je vynikajúci spôsob, ako rozšíriť sieť kontaktov a tiež získať prístup k priemyselným informáciám. Zvážte napríklad pripojenie sa k ktorejkoľvek z nasledujúcich organizácií:
   • Americká marketingová asociácia
   • Asociácia internetového marketingu
   • Spoločnosť pre marketingové profesionálne služby

6. 

   Ponúkajte rôzne služby. Na začiatku chcete, aby boli vaše služby atraktívne pre široké spektrum ľudí. Podľa toho by ste sa mali pripraviť na ponúkanie služieb, ktoré si môžu dovoliť podniky so všetkými druhmi rozpočtov.
   • Popremýšľajte, ako na svojej webovej stránke ponúknuť bezplatné informácie. Môžete napríklad zahrnúť návod, ako robiť základný e-mailový marketing. Toto je dobrý spôsob, ako klientovi (zadarmo) ukázať svoje vedomosti. Ak sa im páči, čo vidia, môžu vás kontaktovať za platenú prácu.

7. 

   Blog o marketingu. Dobrým spôsobom, ako zvýšiť svoju viditeľnosť, je hosťujúci blog o marketingu. Mali ste identifikovať blogy vo svojom odbore, keď ste čítali všetko, čo ste o marketingu našli. Teraz oslovte majiteľa blogu s ukážkou písania a opýtajte sa, či by ste mohli prispieť jedným alebo dvoma príspevkami.
   • Do vedľajšieho riadku vždy uveďte názov svojej firmy a najlepšie odkaz na svoj web.

8. 

   Najmite si pomoc. Postupným rastom možno budete musieť najať ľudí. Najmenej na začiatku by ste mali vážne zvážiť zamestnanie nezávislých pracovníkov. Skúste tiež nadviazať dlhodobé vzťahy so svojimi freelancermi, akonáhle nájdete ľudí, ktorí sú spoľahliví.
   • Nezávislí pracovníci sú vo všeobecnosti drahší ako bežní zamestnanci, preto by ste mali zvážiť prijatie niekoho na plný úväzok, keď to potrebujete.

Otázky a odpovede pre komunitu

Ako spustím marketing pre malé firmy?

Christine Michel Carter
Expertka na globálny marketing Christine Michel Carterová je expertkou na globálny marketing, najpredávanejšou autorkou a konzultantkou pre stratégiu v spoločnosti Minority Woman Marketing, LLC. S viac ako 13-ročnými skúsenosťami sa Christine špecializuje na strategické obchodné a marketingové poradenské služby vrátane analýzy trhu, organizačného zosúladenia, kontroly portfólia, kultúrnej presnosti a kontroly značky a marketingu. Hovorí tiež o miléniových matkách a čiernych spotrebiteľoch. Christine je držiteľkou titulu BS v odbore obchodná administratíva a história umenia na Stevenson University. Je lídrom v multikultúrnej marketingovej stratégii a napísala viac ako 100 článkov do niekoľkých publikácií, vrátane TIME a Forbes Women. Christine spolupracovala s klientmi Fortune 500, ako sú Google, Walmart a McDonald’s. Bola uvedená v The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider a Today.

Globálny marketingový expert Zahájenie marketingového podnikania sa veľmi nelíši od začatia iného podnikania. Podpora marketingového poradenstva je náhodou služba, ktorú poskytujete na trhu. Z tohto dôvodu je dôležité zabezpečiť, aby pre vaše služby bola nevyhnutná udržateľná potreba trhu. Nájdite si čas a preskúmajte, koľko spoločností by mohlo využívať vaše služby a či by za ne platili priebežne.

Každý deň sa na wikiHow tvrdo snažíme, aby sme vám poskytli prístup k pokynom a informáciám, ktoré vám pomôžu žiť lepší život, či už vás bude udržiavať bezpečnejšie, zdravšie alebo zlepšovať vašu pohodu. Uprostred súčasnej krízy v oblasti verejného zdravia a hospodárskej krízy, keď sa svet dramaticky mení a my sa všetci učíme a prispôsobujeme sa zmenám v každodennom živote, ľudia potrebujú wikiHow viac ako kedykoľvek predtým. Vaša podpora pomáha wikiHow vytvárať podrobnejšie ilustrované články a videá a zdieľať našu dôveryhodnú značku inštruktážneho obsahu s miliónmi ľudí po celom svete. Zvážte, prosím, prispieť na wikiHow ešte dnes.