3 spôsoby, ako stanoviť poplatky za poradenstvo - Tipy

Video: TRENČIANSKE JASTRABIE stavebný pozemok 15250 m2, okr. Trenčín

Obsah

kroky
Potrebné materiály

Prechod od mzdy k profesionálnemu konzultantovi môže byť desivý a zároveň vzrušujúci. Okrem investovania do komerčných a marketingových zariadení sa musíte posadiť a vypočítať, koľko majú zákazníci účtovať. Výber štruktúry poplatkov pre vaše podnikanie vyžaduje, aby ste sa pozreli na faktory, ako sú aritmetika, konkurencia, znalosti a priemysel. Naučiť sa, ako stanoviť poplatky, tiež znamená vyhnúť sa niektorým chybám, ktoré začínajúci konzultanti často komentujú. Napríklad väčšina má tendenciu stanovovať veľmi nízke sadzby, čo sťažuje ich opätovné nastavenie v budúcnosti. Čítajte ďalej a dozviete sa, ako nastaviť konzultačné poplatky.

kroky

Metóda 1 z 3: Prieskum trhovej ceny

Prieskum konkurencie. Konzultanti sú veľmi opatrní pri odovzdávaní servisných informácií ostatným, pretože nechcú byť podhodnotení novými konzultantmi s nižšími cenami. Existujú však aj iné spôsoby vyhľadávania.
- Spýtajte sa svojich priateľov a rodiny, koľko platia za služby konzultantov vo vašom odbore. Nebudú vám môcť povedať presné služby, ale budú vám môcť poskytnúť predstavu o účtovaných cenách.
- Požiadajte mentora, aby požiadal konzultantov z iných miest, ale z podobných trhov, o koľko si účtujú poplatky za vaše služby. V závislosti od toho môže byť osoba ochotná podeliť sa o svoje znalosti sektora. Majte na pamäti, že ľudia, ktorí žijú vo veľkých nákupných centrách, môžu účtovať až o 25 percent viac ako ľudia, ktorí žijú v iných oblastiach alebo na vidieku.
- Prihláste sa na konzultáciu na webovej stránke s cieľom pomôcť novým podnikateľom, ako je Sebrae. Počas relácií budete môcť vziať všetky svoje pochybnosti a položiť zložité otázky týkajúce sa vášho odvetvia, napríklad aké sú možnosti balíkov služieb a akú cenu by ste si mali účtovať.
Analyzujte rôzne štruktúry nákladov na poradenstvo. Môžete si účtovať poplatky podľa hodiny, dňa, projektu alebo vytvoriť zmluvu o predplatenej službe.
- Väčšina začínajúcich konzultantov používa dennú alebo hodinovú fakturačnú štruktúru. Ak ešte nemáte balík služieb, môže to byť najlepší spôsob, ako začať, kým nebudete mať lepšiu predstavu o tom, čo budú vaši zákazníci chcieť. Konzultanti v oblasti IT a sociálnych médií sa zvyčajne účtujú každú hodinu.
- Ostatní konzultanti používajú poplatok na základe projektu. Vyžaduje si to, aby ste dobre poznali podrobnosti projektu a aby ste dobre rozumeli svojej vlastnej efektívnosti. Za projekt sa často účtujú marketingové poradenstvo, public relations, webdizajn a grafický dizajn. Ak potrebujete poskytnúť niečo, čo vo veľkej miere nezávisí od iných strán, môže to byť najlepšia voľba; Existujú však určité riziká. Ak je projekt odložený spoločnosťou alebo ste vyzvaný, aby ste ho úplne prerobili, váš hodinový príjem môže byť veľmi nízky.
- Niektorí odborníci, napríklad právnici, účtovníci a finanční poradcovia, pracujú na zálohovej platbe za služby, ktoré poskytujú. Vypočítajú, koľko hodín bude projekt trvať a požadujú platbu od zákazníka. Je to vynikajúci spôsob, ako sa chrániť pred prípadným nezaplatením; túto formu zbierky je však ťažké nájsť v niektorých odvetviach, ako sú literárne, marketingové a zákaznícke služby.

Metóda 2 z 3: Stanovenie poplatkov za poradenstvo

Vypočítajte hodinovú sadzbu. Potom budete môcť na základe týchto informácií vypočítať projekty a zálohy.
- Vyhľadajte informácie o platoch za svoje predchádzajúce zamestnania. Zistite, aká bola vaša hodinová mzda vydelením vašej týždennej / štrnásťdňovej mzdy počtom hodín, ktoré ste odpracovali v tomto období.
- Objavte svoj nový hodinový poplatok za poradenstvo strojnásobením tohto čísla. Konzultanti by mali svoju sadzbu zakladať na vašom plate plus náklady a náklady spojené s podnikaním. Po ztrojnásobení tejto sumy a zaokrúhlení na najbližší násobok 5 alebo 10 budete mať za svoje služby primeranú cenu.
- Ak pracujete v oblasti poradenstva, ktorá má veľmi nízke režijné náklady, bude potrebné, aby ste si udržali konkurencieschopnosť, namiesto toho, aby ste si trojnásobok hodinovej mzdy museli účtovať dvojnásobok svojej hodinovej mzdy. Táto suma by stačila na pokrytie vášho platu a výdavkov. Domáce služby cez internet patria do tejto kategórie, pokiaľ nemáte zamestnancov.
- Porovnajte vypočítanú hodnotu s hodnotami svojich konkurentov. Ak je dvojnásobok alebo trojnásobok vašej starej mzdy zlučiteľný s trhovou sadzbou za poradenské služby, potom môžete rozhodnúť, ktorá metóda výberu sa použije.
- Ak chcete zistiť svoju dennú hodnotu, vynásobte hodinové náklady na poradenstvo počtom hodín, ktoré budete každý deň pracovať na projekte. Niektorí konzultanti ponúkajú aj poplatky za kratší pracovný čas.
Vypočítajte projektové poplatky. Preskúmajte svoje predchádzajúce zamestnania a zistite, ako dlho niektoré projekty majú tendenciu trvať. Pokúste sa nájsť päť až desať rôznych projektov, vypočítať ich priemerné hodinové výdavky a potom vynásobiť priemernú hodinovú sadzbu novo definovanou sadzbou.
- Môžete byť v pokušení dať na svoj projekt lacnejšiu cenu ako vaši konkurenti. Majte na pamäti, že mnoho spoločností spája vyššie náklady s vyššou kvalitou. Ak zadáte vysokú cenu, môžete ju vždy prerokovať; ale ak si účtujete veľmi nízku sumu, bude ťažké ju zvýšiť.
- Robte si podrobné poznámky o tom, čo je súčasťou projektu, aby ste mohli všetko porovnávať. Keď ich začnete hľadať, budete ich musieť znova prečítať.
Vypočítajte si zálohu. Ak spoločnosť chce niekoľko projektov v mesiaci, štvrťroku alebo roku, môžete si sadnúť a vypočítať množstvo času, ktorý si na danú prácu vyhradíte. Ak nemôžete vypočítať cenu na základe projektu, rozhodnite sa, koľko dní v týždni budete pracovať pre túto spoločnosť a vynásobte svoju dennú hodnotu týmto číslom za každý mesiac, ktorý plánujete pracovať.
Upravte svoje zručnosti. Ak ste predchodcom svojho odvetvia, môžete účtovať ďalšie poplatky. Toto sú dobré ukazovatele, ktoré môžete mierne zvýšiť:
- Napísali ste knihu. To znamená, že ste venovali čas hodnoteniu odvetvia a poskytovaniu odborných názorov. To z vás robí učiteľa aj experta. Ľudia budú platiť viac za konzultanta, ktorý je tiež autorom.
- Poskytujete poradenstvo už roky. Ak začínate s novým poradenstvom, ale dokážete, že ste za posledných 5 - 10 rokov dokončili niekoľko projektov, môžete svoju službu oceniť zvýšením svojich sadzieb.
- Presťahovali ste sa do novej oblasti. Ak ste sa presťahovali z predmestia alebo vnútorného mesta do veľmi urbanizovaného miesta, zvýšte svoje ceny približne o 25 percent. Ak ste sa vzdialili od mestskej oblasti, znížte svoje ceny o približne 25 percent, aj keď ste odborníkom. Váš poplatok musí zohľadňovať životné náklady, ako aj vašu spôsobilosť.
- Máte niekoľko renomovaných zákazníkov. Ak nemáte zmluvu o mlčanlivosti, zverejnite veľké zmluvy, na ktorých pracujete. Vaši potenciálni zákazníci budú predpokladať, že ste cennejší, ak ste si vybrali spoločnosti, ktoré uznávajú a rešpektujú.

Metóda 3 z 3: Tipy na poplatok za konzultácie

Zaviesť postup na definovanie rozsahu pre každý projekt alebo zmluvu. Ak spoplatňujete projekt, musíte byť schopní povedať, že niečo nie je nad rámec poskytovaných služieb, takže služby ponúkate bezplatne, ak si zákazník zmení názor. Ak chce zákazník zmeniť rozsah, zostavte proces opätovného rokovania, aby ste nemuseli pracovať zadarmo.
Novým zákazníkom ponúknite bezplatné konzultácie alebo zľavy na prilákanie firmy. Je lepšie zadať pole iba s prvou akontáciou, než účtovať veľmi nízku sumu. Váš zákazník ocení zľavu a pochopí, že ďalšia faktúra bude v plnej cene.
Ponúknite ešte niekoľko hodín bez nabíjania zákazníka. Chcete mať možnosť účtovať vyšší poplatok, ale zároveň chcete, aby bol zákazník so svojou prácou navyše spokojný? Môžete si účtovať menej hodín, ako ste pracovali. Nie je to dobrý nápad robiť to často, ale je to lepšie ako uviesť na začiatku veľmi nízke sadzby.
V prípade krátkodobých pracovných miest mierne zvýšite svoje sadzby. Chcete, aby zákazník videl hodnotu zamestnania na veľkých projektoch. Zvýšte svoje poplatky za malé projekty a ponúknite zľavu, ak prevezmete väčšiu úlohu.
Experimentujte so svojimi cenami. Ak ste v tomto odbore nováčikom, môžete začať zasielaním návrhov všetkých cien, až kým nenájdete cenové rozpätie, v ktorom sú vaše služby správne akceptované. Možno zistíte, že táto úroveň je vyššia, ako sa očakávalo.