Obsah

• Kroky
• Otázky a odpovede pre komunitu
• Tipy
• Varovania

Ostatné oddiely

Školy sú často dobrým miestom na učenie a rozširovanie vašich vedomostí o obchode a obchode. Nech už ste na akejkoľvek úrovni školy - základnej, strednej, pregraduálnej alebo postgraduálnej, existuje veľa príležitostí na zarobenie peňazí. Nielenže máte nezaujaté publikum v iných študentoch, ale ostatní študenti zvyčajne budú mať nejaké peniaze, ktoré môžu minúť vo forme príspevkov, štipendií alebo finančnej pomoci. Ak to školský poriadok dovoľuje, je možné predávať sladkosti, čokoládu alebo akýkoľvek druh produktu, o ktorý by sa mohli zaujímať tvoji spolužiaci, a možno si našiel spôsob, ako rozšíriť svoje vreckové.

Kroky

Časť 1 z 3: Identifikácia vášho trhu Niche

1. 

   Zistite, čo chcú vaši rovesníci. Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je prísť na to, čo chcú kúpiť vaši rovesníci. Môže to zahŕňať širokú škálu vecí. Za týmto účelom venujte nejaký čas pozorovaniu toho, čo kupujú vaši priatelia a rovesníci, čo je populárne a čo ľudia chcú. Zvážte vytvorenie zoznamu populárnych položiek.
   • Oblečenie.
   • Jedlo.
   • Hry, hračky alebo zbierky.
   • Informácie ako študijné príručky.
   • Služby ako doučovanie alebo venčenie psov.

2. 

   
   
   Poznajte zdroje svojich potenciálnych zákazníkov. Teraz, keď máte predstavu o tom, čo by chceli kúpiť vaši rovesníci, musíte zistiť, čo od vás môžu a budú nakupovať. Netreba dodávať, že problémom môžu byť peňažné obmedzenia. Aj keď niektorým vašim potenciálnym zákazníkom môžu byť nasporené vlastné peniaze - z príspevkov, brigád alebo iných zdrojov - mnohí z nich sa pravdepodobne budú spoliehať na peniaze od svojich rodičov alebo finančnú pomoc, ak budú študovať na vysokej škole.

3. 

   
   
   Popremýšľajte nad cenami vo vzťahu k vašim potenciálnym zákazníkom. Znalosť zdrojov vašich potenciálnych zákazníkov vám pomôže informovať pri výbere tovaru alebo služieb (a pomôže vám určiť ceny). Pri vyberaní a určovaní ceny tovaru a služieb by ste mali brať do úvahy niekoľko vecí:
   • Nízka cena znamená viac potenciálnych zákazníkov.
   • Väčšia zákaznícka základňa znamená vyššie zisky pri nižšej marži.
   • Ak vyberiete bod s vyššou cenou alebo viac prémiového tovaru alebo služieb, uistite sa, že rozpätie alebo prirážka sú dostatočne vysoké, aby to stálo za to, že sa budete spoliehať na oveľa menšiu skupinu potenciálnych zákazníkov.

4. 

   
   
   Zúžte zoznam potenciálnych produktov alebo služieb. Máte predstavu o tom, čo ľudia chcú, viete, čo môžu vaši kolegovia minúť. Teraz už stačí zúžiť zoznam toho, čo by ste mohli predať. Pri tom musíte brať do úvahy niekoľko faktorov:
   • Ide o produkt s veľkým objemom a nízkou maržou. Môže to zahŕňať sladkosti, jedlo alebo podobné predmety. Sú to položky, na ktorých nezarobíte príliš veľa peňazí, ale ktoré od vás ľudia kúpia opakovane, možno aj niekoľkokrát týždenne.
   • Vyberáte produkt s nízkym objemom a vysokou maržou. Môže to zahŕňať tenisovú obuv, zbierkové predmety alebo oblečenie. Toto sú položky, z ktorých predáte iba niekoľko, ale za ich predaj zarobíte slušné peniaze.
   • Predaj mnohých vecí, ktoré sú „horúce“. Môže existovať nová hračka, hra alebo elektronika, ktorú každý chce na Vianoce, ale je vo vašej oblasti vypredaná. Ak máte schopnosti a zdroje, môžete vycestovať do susedného mesta a kúpiť si tam tieto produkty. Potom ich doma môžete predať ľuďom v škole.
   • Ponúkanie služieb, ako je doučovanie alebo niečo podobné, si získa spoľahlivých a opakujúcich sa zákazníkov.

5. 

   Myslite mimo krabicu a zvážte, či sú tovary alebo služby nové alebo jedinečné. Väčšina ľudí dnes vie o úspešnom príbehu Facebooku. Facebook predstavuje možno najúspešnejšie podnikanie, aké sa začalo v škole. Zvážte použitie tohto typu inovácie s cieľom vytvoriť úspešné podnikanie.
   • Neobmedzujte sa iba na predaj výrobkov z batoha.
   • Zvážte predaj informácií, napríklad poznámok, testovacích tipov alebo podobných služieb.
   • Ak ste na škole, ktorá je dostatočne veľká, zvážte vytvorenie webovej stránky, ktorá ponúka nové služby.

6. 

   Zistite, či existujú nejaké pravidlá, zákony alebo nariadenia, ktoré by mohli obmedziť vaše podnikanie. Teraz, keď ste identifikovali svoj trh a viete, čo chcete predať, musíte sa predtým, ako urobíte čokoľvek, ubezpečiť, že je to skutočne legálne a prípustné.
   • Ak ponúkate tovar alebo službu na univerzitnom kampuse, mali by ste sa obrátiť na príslušný úrad v kampuse, aby ste zistili, či si môžete v kampuse vymieňať tovar alebo poskytovať služby.
   • Zvážte reklamu v škole, ale vymeňte peniaze za tovar alebo služby inde. To vám môže umožniť obísť všetky pravidlá a predpisy, ktoré môže mať vaša vysoká škola alebo škola.
   • Uistite sa, že na svoju činnosť nepotrebujete obchodné povolenie. Na mnohých miestach môžete podnikať v určitej miere (pod určitou hodnotou dolára) bez toho, aby ste museli skutočne požiadať o povolenie na podnikanie. Ak je však vaše podnikanie úspešné a chcete sa rozšíriť, možno budete musieť požiadať o licenciu.

Časť 2 z 3: Budovanie firmy

1. 

   Zamyslite sa nad svojimi predajnými očakávaniami. Urobte malú prognózu, koľko by ste mohli predať. Chcete mať predstavu o objeme produktu alebo množstve služieb, ktoré môžete skutočne predať. Získate tak lepšiu predstavu o tom, koľko produktu musíte mať na sklade a ako budete musieť prideliť ďalšie zdroje.
   • Ak predávate produkt, uistite sa, že máte po ruke dostatok na uspokojenie denného alebo týždenného dopytu bez toho, aby ste investovali príliš veľa peňazí do akcií, ktoré by ste v prípade zlyhania firmy nemuseli predať.
   • Najskôr by ste mali byť veľmi opatrní, skôr ako sa dozviete o trhu a konkrétnom dopyte po vašom produkte. Nerobte zbytočné investície - namiesto toho, aby ste ich predali, môžete zjesť tých 500 sladkých tyčiniek.
   • Ak ponúkate služby, ako je doučovanie alebo kosenie trávnikov, musíte zistiť, koľko času môžete svojmu podnikaniu venovať. Určite máte aj ďalšie povinnosti, takže sa nerozširujte.
   • Ak si myslíte, že budete okamžite rezervovaní, zvážte prijatie niekoho iného, ​​s kým sa o prácu podelíte.

2. 

   Stanovte svoje cenové body. Teraz, keď ste identifikovali svoj trh a trochu ste sa zamysleli nad tým, čo budete predávať, musíte rozhodnúť o cenových bodoch pre svoj tovar alebo služby. Je to dôležité, pretože chcete, aby ste mohli skutočne predávať produkt alebo službu a dosahovať zisk.
   • Cena produktu alebo služby porovnajte s ostatnými, ktorí ponúkajú ten istý produkt alebo službu.
   • Ak si myslíte, že je váš produkt alebo služba lepšia, cena je o niečo vyššia, ale nezabudnite zákazníkom oznámiť, prečo je váš produkt alebo služba lepšia ako konkurencia.
   • Majte na pamäti náklady a zisk.

3. 

   Nakupujte svoje zásoby za nízke veľkoobchodné ceny. Pokiaľ ide o nákup produktu alebo produktov, ktoré budete predávať, musíte sa uistiť, že namiesto maloobchodných cien platíte veľkoobchodné ceny. Budete predávať v maloobchode, takže za svoj produkt nechcete platiť v maloobchode. V opačnom prípade zaplatíte príliš veľa a vaše potenciálne zisky zmiznú skôr, ako čokoľvek predáte. Zvážte:
   • Zostavte zoznam potenciálnych dodávateľov produktu, ktorý chcete kúpiť, a zavolajte im, aby zistili, kto predáva lacnejšie.
   • Cestujete mimo svoje mesto, aby ste si kúpili svoje výrobky za veľkoobchodné ceny.
   • Objednávanie vašich výrobkov u internetového veľkoobchodníka.

4. 

   Zistite čas, kedy budete musieť nakupovať produkty. Váš „dodací čas“ - čas medzi potrebou a objednaním tovaru a skutočným časom, kedy ho získate - je veľmi dôležitý. Ak dobre pochopíte svoj čas potrebný na prípravu, budete mať vždy dostatok produktu na uspokojenie dopytu v ktoromkoľvek danom okamihu.

5. 

   Pripravte si službu. Ak ste sa rozhodli ponúknuť službu namiesto predaja skutočného tovaru, musíte si službu pripraviť skôr, ako urobíte čokoľvek iné. Na prípravu svojich služieb je potrebné urobiť niekoľko vecí. Zvážte:
   • Precvičte si, že niekomu ponúknete svoje služby. Ak sa chystáte doučovať, doučujte kamaráta niekoľkokrát, aby ste zistili, aké sú nedostatky v prístupe k doučovaniu. Ak svojim vrstovníkom ponúkate služby venčenia psov alebo starostlivosti o trávnik, vyskúšajte ich skôr, ako budete mať prvého zákazníka.
   • Uistite sa, že ste si sadli a zamysleli sa nad všetkými otázkami, ktoré by mohli mať vaši zákazníci ohľadom vašich služieb. Nechcete, aby vám niekto odpovedal na otázku od potenciálneho zákazníka.
   • Ak taký máte, pozrite sa na svoj web a vyskúšajte, či nie je zalomený. Ak robíte niečo na webe, nezabudnite svoj web vyskúšať niekoľkokrát, než ho otvoríte pre verejnosť. Pozvite všetkých svojich priateľov a rodinu na web ako testerov. Je pravdepodobné, že nájdu niečo, na čo by ste možno nemysleli.

Časť 3 z 3: Podnikanie a jednanie so zákazníkmi

1. 

   Reklama a získavanie zákazníkov. Teraz, keď ste nastavili svoje produkty a služby a máte cenové body a všetko, musíte prejsť k hľadaniu zákazníkov. Koniec koncov, zákazníci budú robiť vaše podnikanie. Bez nich je vaša firma neúspechom. Existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste našli zákazníkov.
   • Vytlačte si letáky a rozdajte ich svojim priateľom a kolegom v škole. Skôr ako to urobíte, uistite sa, že je to v poriadku so školskými úradmi.
   • Nalepte plagáty alebo letáky na určené reklamné tabule vo vašej škole alebo na akademickej pôde. Školy a vysoké školy často určia určité oblasti pre uverejňovanie inzerátov. Pošlite tam svoje letáky.
   • Propagujte svoje podnikanie inzerátom. Povedzte všetkým o službe, ktorú ponúkate, alebo o produkte, ktorý predávate. Nakoniec by to mohli byť vaši priatelia a ľudia, s ktorými sa stretávate každý deň, ktorí tvoria vašu zákaznícku základňu. Spoľahnite sa na týchto ľudí a požiadajte ich, aby to povedali ostatným, o ktorých vedia.
   • Propagujte svoje podnikanie na sociálnych sieťach. Na propagáciu svojej firmy použite sociálne médiá, ako sú Facebook, Twitter a Instagram. To vám pravdepodobne pomôže dostať sa k slovu najrýchlejšie, najmä ak máte priateľov, ktorí pre vás propagujú vaše podnikanie.

2. 

   Pripravte vzorky produktov na ukážku ľuďom. Nech ste kdekoľvek, so sebou noste so sebou vzorky výrobkov alebo leták s vysvetlením svojich služieb a cien. Nikdy neviete, kedy narazíte na niekoho, kto sa zaujíma o vaše podnikanie. Byť schopný rýchlo a výstižne ukázať a vysvetliť svoj produkt alebo službu. Tiež by ste mali vedieť vysvetliť, prečo by s vami mali obchodovať bez toho, aby to pôsobilo dotieravo alebo panovačne.

3. 

   V prípade potreby zabezpečte zmenu. Je pravdepodobné, že vzhľadom na povahu vášho podnikania budete prijímať hotovosť od svojich zákazníkov. Vo výsledku budete musieť byť schopní zabezpečiť zmeny. To je dôležité, pretože ak nemáte zmeny, môžete prísť o podnikanie alebo o peniaze.
   • Choďte do banky a získate dostatok centov, štvrtí, desetníkov a niklov.
   • Nechcete, aby vám bola pridelená faktúra vo výške 5 USD, a nechcete, aby vám bola poskytnutá zmena.
   • Ak sa chcete vyhnúť problémom so zmenami, pokúste sa oceniť produkt takým spôsobom, ktorý ľuďom uľahčí platbu. Vyhnite sa predaju cukrárne za 95 centov, keď si môžete účtovať dolár. Nepredávajte niečo za 4,35 USD, keď to môžete predať za 4 USD alebo 4,50 USD.

4. 

   Chráňte svoje peniaze. Ak budete mať svoje peniaze v bezpečí, bude to v bezpečí aj vás a vaše živobytie. Musíte sa ubezpečiť, že vaše peniaze sú neustále zabezpečené a že ľudia nevedia, koľko peňazí v danom okamihu nosíte. Existuje niekoľko vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste minimalizovali riziko, že násilník vezme vaše peniaze alebo vás niekto náhodne okradne:
   • Nikdy v ktorýkoľvek deň neprenášajte viac peňazí, ako potrebujete.
   • Ak ste mali lukratívne ráno, obed alebo popoludnie, prebytočné peniaze uložte niekde na bezpečné miesto, ak môžete. Prinajmenšom oddeľte väčšie účty od menších a umiestnite ich niekam inam, ako kam zmeny odkladáte.
   • Nenechávajte si zmeny v peňaženke alebo kabelke. Uistite sa, že máte niečo konkrétne, napríklad vrecúško na peniaze, ktoré použijete na zadržanie peňazí, ktoré budete potrebovať pre svoje podnikanie.
   • Nepreháňajte peniaze a nehovorte svojim priateľom ani nikomu inému, koľko každý deň zarobíte. Čím menej ľudí vie, tým lepšie.
   • Ak sa vás niekto pokúsi okradnúť, nebráňte sa mu. Je lepšie stratiť celodenné peniaze, ako ísť na výlet do nemocnice alebo na ošetrovňu.

5. 

   Ponúkajte kvalitné služby zákazníkom. Aby ste mohli opakovane pracovať, musíte ponúknuť najlepší možný zákaznícky servis. Spokojný zákazník je koniec koncov dobrý zákazník. Nepovažujte svojich zákazníkov iba za zdroje príjmu, ale skôr za členov svojej komunity a za súčasť spravodlivej výmeny, do ktorej sa zapojíte.
   • Počítajte s chybnými výrobkami. Ako často očakávate, že predáte niečo, čo je pre vás bez vedomia pokazené alebo pokazené? V rámci bežného podnikania určite narazíte na zákazníkov, ktorí za vami prídu a chcú vrátenie peňazí za niečo, čo „nie je v poriadku“.
   • Ak to má ekonomický zmysel, ponúknite zákazníkom náhradu a vrátenie peňazí. Toto ich urobí nesmierne šťastnými a je pravdepodobné, že sa k vám opäť vrátia.
   • Vždy sa ospravedlňte a nikdy neobviňujte zákazníka. Ak sa budete hádať alebo správať k zákazníkovi hrubo, stratí vás to.
   • Prijmite spätnú väzbu a požiadajte o spätnú väzbu. Bez ohľadu na to, či váš zákazník ponúka negatívnu alebo pozitívnu spätnú väzbu, mali by ste ju prijať a pokúsiť sa ju internalizovať. Ak máte stálych zákazníkov, požiadajte ich o spätnú väzbu o tom, ako im môžete lepšie slúžiť.

Otázky a odpovede pre komunitu

Ako získam investorov pre nový obchod?

Helena Ronis
Obchodná poradkyňa Helena Ronis je spoluzakladateľkou a výkonnou riaditeľkou platformy VoxSnap, ktorá slúži na tvorbu hlasových a zvukových materiálov pre vzdelávanie. V produktovom a technickom priemysle pracovala viac ako 8 rokov a v roku 2010 získala titul BA na Sapir Academic College v Izraeli.

Obchodný poradca Väčšina ľudí hľadá pôžičky alebo úverové linky, aj keď to nemusí byť pre vás možné, ak ste v škole. Ak môžete, obráťte sa na členov rodiny a zistite, či majú záujem o vašu firmu. Môžete tiež osloviť spolužiaka s väčšími peniazmi ako vy, aby ste zistili, či s vami ako partnerom chcú podnikať.

Čo by som mohol predať na základnej škole?

Ak je to povolené, môžete predávať cukríky, nálepky, komiksy alebo hračky. Existuje mnoho ďalších vecí, ktoré by ste mohli predať. Porozprávajte sa so svojimi priateľmi a zistite, čo ich zaujíma.

Koľko peňazí môžete zarobiť za jeden deň?

Závisí to od toho, čo predávate, komu to predáte a koľko času strávite podnikaním. Môže sa pohybovať v rozmedzí od niekoľkých dolárov do oveľa viac.

Čo ak radi doučujete, ale nie ste takí múdri ako všetci ostatní?

Mohli by ste doučovať menšie deti predmetu, v ktorý ste si istí.

Ako môžem zarobiť peniaze predajom zdravého občerstvenia v mojej škole?

Môžete začať s nízkymi cenami a povedať ľuďom, prečo by si mali kupovať vaše zdravé občerstvenie. Môžete tiež predávať zdravé jedlo, ktoré chutí a ktoré ľuďom chutí.

Môžem predávať kresby?

Áno. Stačí zarobiť nízke ceny a robiť vlastné objednávky, aby ste mohli zarobiť slušné množstvo peňazí.

Ako sa nenecháte nachytať učiteľmi alebo riaditeľom?

Ak je vaše podnikanie v rozpore s školskými pravidlami, mali by ste nájsť iný spôsob, ako získať peniaze.

Môžem pri zakladaní firmy v škole predávať skaly so zakrpatenými očami?

Iste, ak pre ne existuje trh.

Čo robiť, ak ma ľudia šikanujú pre peniaze a ja sa neviem brániť?

Povedzte to zodpovednej dospelej osobe; ak ti neveria, dohodni si stretnutie s riaditeľom.

Tipy

• Neprezraďte zákazníkom veľa informácií o svojom podnikaní. Neodhaľujte, kde ste svoje položky kúpili, koľko ste za ne zaplatili alebo aký vysoký zisk dosahujete.
• Považujte to za vážnu vec. Mohli by ste sa naučiť veľa vecí, ktoré prídu užitočné, keď si v neskoršom živote založíte skutočný podnik.
• Buďte pripravení na súťaž. Ak niekto predáva rovnaké výrobky ako vy za lacnejšiu cenu, znížte svoje ceny, nikdy však neklesajte pod svoju cenu.
• Získajte partnera, ktorý vám pomôže.
• Ak peniaze, ktoré zarábate, idú na charitu, požiadajte učiteľa o otvorenie firmy. Je pravdepodobné, že vám umožnia požičať si stôl a postaviť si vlastný stánok, prípadne vám umožnia inzerovať po škole.
• Ak je váš súper populárnejší ako vy a účtujete tak málo, že nemôžete konkurovať, vyskúšajte na chvíľu nový produkt, ale ak je to možné, uskladnite si zásoby, keď mu dôjde.
• Pochopte, že prvých pár dní nebude veľa zákazníkov. Možno nie veľa ľudí, ktorí majú záujem, počulo o vašom podnikaní. Len buďte trpezliví a dúfajme, že vám veci prídu do cesty.
• Buďte láskaví a buďte prví, ktorí to nastavia.

Varovania

• Nejedzte svoj inventár.
• Sledujte svoje peniaze opatrne a nemiešajte ich s osobnými peniazmi.
• Nerobte to bez toho, aby ste požiadali o povolenie svojich rodičov a školu.

Každý deň sa na wikiHow tvrdo snažíme, aby sme vám poskytli prístup k pokynom a informáciám, ktoré vám pomôžu žiť lepší život, či už vás bude udržiavať bezpečnejšie, zdravšie alebo zlepšovať vašu pohodu. Uprostred súčasnej krízy v oblasti verejného zdravia a hospodárskej krízy, keď sa svet dramaticky mení a my sa všetci učíme a prispôsobujeme sa zmenám v každodennom živote, ľudia potrebujú wikiHow viac ako kedykoľvek predtým. Vaša podpora pomáha wikiHow vytvárať podrobnejšie ilustrované články a videá a zdieľať našu dôveryhodnú značku inštruktážneho obsahu s miliónmi ľudí po celom svete. Zvážte, prosím, prispieť na wikiHow ešte dnes.