Obsah

• Kroky
• Otázky a odpovede pre komunitu
• Tipy

Ostatné oddiely

Toľko marketingu sa teraz deje prostredníctvom sociálnych médií, takže má zmysel, prečo by ste možno chceli uzavrieť partnerstvo s influencerom a propagovať svoju značku. Influenceri sú zaneprázdnení, žiadaní ľudia, ktorí vynikali v zhromažďovaní veľkého množstva ľudí na rôznych internetových platformách. Zvýšte ich pozornosť tým, že urobíte prieskum ich osobnej značky a histórie a prispôsobíte svoje ihrisko, aby ste ukázali, aký prínos by malo partnerstvo pre nich a ich publikum.

Kroky

Časť 1 z 3: Vypracovanie plánu

1. 

   Preštudujte si ich účty v sociálnych sieťach a zistite viac o ich záujmoch. Ak majú kanál YouTube, venujte pár hodín sledovaniu ich videí. Skontrolujte ich účty na Instagrame a Twitteri a pozrite sa, o čom uverejňujú príspevky. Pri prehliadaní ich obsahu si položte nasledujúce otázky:
   • Aké hodnoty presadzujú?
   • Aká je ich estetika?
   • S akými značkami spolupracujú alebo s nimi spolupracovali už skôr?
   • Ako môžu ich sledovatelia profitovať z vášho produktu alebo značky?

2. 

   
   
   Zaistite, aby sa influencer a vaša značka dobre hodili. Ísť za najväčším influencerom jednoducho preto, lebo majú najväčšie publikum, nie je pre vás a vašu značku vždy to najlepšie. Uistite sa, že hodnoty ovplyvňovateľa sú v súlade s vaším produktom. Skontrolujte zapojenie ich publika a zistite, či sa zhodujú aj s vašim cieľovým publikom.
   • Ak je vaša značka napríklad zameraná na pozitivitu tela a predáva tričká, špendlíky, nálepky a ďalšie predmety, ktoré podporujú zdravý vzhľad tela, chcete nadviazať partnerstvo s influencerom, ktorému záleží na rovnakom probléme.

   Zvážte spoluprácu s agentúrou pre ovplyvňovanie marketingu. Niektorí z tých, ktorí majú veľký vplyv, majú agentov, ktorí im rezervujú obsah. Influencerová marketingová agentúra môže spojiť vašu značku s najrelevantnejšími influencermi vo vašej oblasti trhu.

   
   

3. 

   Rozhodnite sa, aký druh kompenzácie ste ochotní ponúknuť. Niektorí influenceri očakávajú zaplatenie poplatku, iní sa s vami radi spoja výmenou za bezplatné produkty alebo reklamu. Ak budete ponúkať peniaze, nezabudnite na stanovený údaj. Ak nechcete platiť peniaze, pripravte si zoznam ďalších druhov kompenzácií, ktoré môžete ponúknuť.
   • Dary, produkty, reklama zadarmo, prístup k VIP udalostiam a ďalšie nepeňažné predmety sú často skvelými stimulmi, z ktorých budú influenceri nadšení.
   • Ak máte skôr záujem o ponuku bezplatných produktov ako o zaplatenie poplatkov, vyhľadajte nanopovplyvňovateľov (ľudí, ktorí majú 1 000 až 10 000 sledovateľov).
   • Mnoho vplyvných, ktorí dostanú peniaze za príspevok, sú platení za angažovanosť, ktorú príspevok dostane. Môžete napríklad ponúknuť zaplatenie 0,25 USD za lajk za príspevok propagujúci vašu značku. Ak príspevok získa 1 000 lajkov, zaplatili by ste 250 dolárov.

4. 

   
   
   Vytvorte prispôsobené ihrisko pre každého ovplyvňovateľa, ktorého oslovíte. Pri oslovovaní influencera je kľúčová špecifickosť. Chcete im ukázať, že ste oboznámení s ich obsahom a že ste sa nad svojím nadaním zamysleli. Tu je niekoľko vecí, na ktoré by ste mali myslieť a ktoré by ste mali zahrnúť do svojej prvej správy:
   • Použite meno osoby, nielen jej meno alebo prezývku na sociálnych sieťach.
   • Vyberte z ich kanála alebo účtu pár vecí, ktoré sa vám páčia, aby ste na ne mohli odkazovať.
   • Namiesto toho, aby ste všeobecne hovorili, že s nimi radi pracujete, viete, ako vytvoríte spojenie medzi svojou značkou a ich platformou.

Časť 2 z 3: Tvorba vašej prvej správy

1. 

   Pošlite priamu správu (DM) ovplyvňujúcemu, aby sa čo najskôr dostal do jeho doručenej pošty. Mnoho vplyvných používateľov používa svoje schránky doručenej pošty na platformách sociálnych médií skôr na spojenie so značkami ako s e-mailmi. Pomocou zhromaždených informácií vytvorte osobnú a výstižnú správu.
   • Ak je v popise ich bio alebo sociálnych médií uvedené niečo konkrétne, použite preferovaný spôsob kontaktu.
   • Môžete napríklad povedať napríklad: „Ahoj Allen, posledných pár rokov som tvojím fanúšikom a milujem prácu, ktorú si nedávno urobil s iniciatívou registrácie voličov. Spolupracujem so značkou, ktorá na jeseň uvádza na trh novú ekologickú fľašu s vodou, a myslím si, že by o ne mali záujem vaši nasledovníci. Radi by sme vám poslali vzorku zadarmo a porozprávali sa viac o spolupráci. “

   Udržujte to profesionálne: Aj keď pracujete vo svete online obsahu a marketingu, stále reprezentujete profesionálne podnikanie a značku. Vyhýbajte sa príliš známym pozdravom, používajte správnu interpunkciu a veľké písmená a pred odoslaním správu korigujte.

2. 

   Otvorte láskavým pozdravom a dôvodmi, prečo sa vám páči ich online prítomnosť. Nezabudnite byť konkrétny. Ukážte, že ste si našli čas na oboznámenie sa s ich online prítomnosťou. Možno by ste chceli spomenúť, či ste už nejaký čas sledovateľom, ako ste ich objavili alebo čo ste sa od nich dozvedeli.
   • Napríklad vo svojej počiatočnej správe ste mohli povedať niečo ako: „Konečne som sa naučil, ako si vyplniť obočie z vašich tutoriálov YouTube!“

3. 

   Povedzte im, ako bude vaša značka pozitívne pracovať s ich konkrétnymi fanúšikmi. Influenceri sú obľúbení a majú vplyv aj kvôli svojim nasledovníkom. Keď ovplyvňovatelia vytvárajú nový obsah, zameriavajú svoje správy na týchto ľudí. Ak vaša značka nie je vhodná, nebude chcieť riskovať nudu alebo odcudzenie publika prostredníctvom partnerstva s vami.
   • Dalo by sa povedať niečo ako: „Myslím si, že vaše publikum by náš produkt milovalo, pretože sa zameriavame na prirodzený a udržateľný rast, o ktorom viem, že je veľká vec, ktorú ste za posledný rok propagovali. Milovala som kampaň, ktorú ste robili so Zelenou zemou! “

4. 

   Buďte úprimní a čestní k tomu, čo je vaša značka a čo môžete ponúknuť. Nerozťahujte pravdu o svojej značke, pretože si myslíte, že to zvýši jej príťažlivosť pre konkrétneho ovplyvňovateľa. Podobne nesľubujte niečo, čo sa týka kompenzácie, ak to nie je vo vašich silách na to, aby ste to dosiahli. Vplyvní majú veľa ľudí, ktorí žiadajú o čas, a cenia si čestnosť.
   • Vo svojej prvej správe nemusíte ponúkať informácie o kompenzácii, ale pripravte sa na to, čo poviete, ak bude konverzácia smerovať týmto smerom.

5. 

   Vzorku pošlite poštou, ak si myslíte, že by im to pomohlo pri rozhodovaní. To nemusí fungovať u všetkých značiek, ale ak máte produkt, o ktorom si myslíte, že ho influencer bude skutočne milovať, pošlite mu ho rukou napísanou poznámkou. Pošlite im tiež DM a oznámte im, že vzorka je na ceste.
   • Niekedy sa to podarí založiť začiatok nového partnerstva. Influencer sa môže s vašim produktom vyfotografovať alebo o ňom zverejniť video alebo príbeh v službe Instagram.
   • Po týždni s nimi skontrolujte, čo si myslia o vašom produkte.

Časť 3 z 3: Pestovanie prospešných vzťahov

1. 

   Rešpektujte ich čas. Keď dostanete pozitívnu odpoveď od ovplyvňovateľa, okamžite reagujte na jeho správy, získajte im potrebné informácie a postupujte podľa toho, čo ste sľúbili.
   • Napríklad, ak ste súhlasili s tým, že im dáte harmonogram obsahu alebo návrh zmluvy, pošlite ich do 1-3 dní.

2. 

   Požiadajte o ich informácie o tom, ako propagovať vašu značku. Počas rozhovoru s nimi apelujte na ich bohaté skúsenosti. Dostali sa tam, kde sú, tým, že vedeli, ako si získať sledovanosť. Môžu mať skvelé nápady na súťaže, témy, hashtagy alebo iné kreatívne marketingové plány.
   • Napríklad im najskôr povedzte, aký je váš plán, a potom povedzte niečo ako: „Mali ste veľa úspechov pri podobných veciach. Máte nejaké myšlienky o našom pláne alebo nápady, čo by sa vašim nasledovníkom mohlo páčiť lepšie? “

3. 

   Propagujte ovplyvňovateľa na svojich platformách sociálnych médií. Retweetujte ich, zdieľajte ich príspevky, prepájajte ich videá a nájdite spôsoby, ako zdôrazniť, že máte k nim pozitívny vzťah. To ukazuje, že si ich ceníte a nepoužívate ich nielen ako obchodný nástroj.
   • Propagujte samozrejme obsah, ktorý priamo odkazuje na vašu značku, ale chvíľu trvá, kým sa podelíte o ďalšie zverejnené veci, ktoré vás považujú za zaujímavé.
   • Aj po ukončení vášho partnerstva je ďalšie sledovanie týchto vplyvných osôb a podpora prostredníctvom zdieľania skvelým spôsobom, ako podporiť dobré dlhodobé vzťahy.

4. 

   Pozvite svojich vplyvných na udalosti, uvedenie produktu na trh a ústupy. Ak niekto robí kampaň, kde propaguje vašu značku, nezabudnite ho pozvať na firemné stretnutie alebo párty! Aj keď sa nemôžu zúčastniť, je to dobré gesto, ktoré vám ukáže, že ich považujete za podstatnú súčasť vášho tímu.
   • Ak je to možné, ponúknite im úhradu za dopravu na podujatie a späť, najmä ak žijú v inom štáte alebo krajine.

Otázky a odpovede pre komunitu

Tipy

• Pokúste sa nájsť influencera, ktorý vytvára veľa neplateného obsahu. Ak uverejňujú iba reklamy a sponzorovaný obsah, ich relevancia môže byť krátkodobá.
• Nezabudnite urobiť svoj prístup ku každému ovplyvňovateľovi osobný a individualizovaný.Všeobecné správy takmer zaručujú, že nedostanete odpoveď.