Obsah

• kroky

Marketingoví analytici vždy hľadajú nové spôsoby, ako prekonať konkurenciu na danom trhu, preto sledujeme vytváranie rôznych indexov na hodnotenie hodnoty spoločnosti a neustále sa objavujú nové nástroje. Z tohto dôvodu mnohí ľudia zabudnú na niektoré tradičné opatrenia, ktoré majú schopnosť poskytnúť kritické podrobnosti o sile spoločnosti. podiel na trhu (Angličtina, podiel na trhu) je jedným z týchto nástrojov a naučenie sa, ako ho vypočítať, vám pomôže určiť silu spoločnosti v rámci odvetvia. Pri správnom použití index vrhá cenné svetlo na budúce vyhliadky spoločnosti.

kroky

Časť 1 z 3: Výpočet trhového podielu

1. 

   
   
   Určite obdobie, v ktorom chcete analyzovať spoločnosť. Aby ste sa uistili, že porovnanie bude platné, musíte analyzovať predaj v konkrétnom období. Analyzujte tržby za štvrťrok, rok alebo dokonca za niekoľko rokov.

2. 

   Vypočítajte celkový alebo hrubý príjem spoločnosti (tiež sa nazýva celkový predaj). Všetky verejne obchodované spoločnosti sú povinné každý rok alebo štvrťrok zverejňovať účtovnú závierku. Vyhlásenia predstavujú záznam o všetkých predajoch spoločnosti a môžu tiež obsahovať podrobnejší zoznam v poznámkach pod čiarou s konkrétnymi druhmi výrobkov alebo služieb.
   • Ak má spoločnosť širokú škálu produktov a služieb, celková analýza všetkých zdrojov príjmu nemusí byť veľmi užitočná. Namiesto toho vyhľadajte informácie týkajúce sa predaja konkrétneho typu produktu alebo služby.

3. 

   
   
   Nájdite celkový predaj na trhu. Toto je celková suma predaja (alebo výnosov) pre celý trh.
   • Tieto hodnoty možno nájsť v obchodných združeniach príslušného odvetvia alebo prostredníctvom verejných správ. Niektoré špecializované spoločnosti okrem toho účtujú poplatok za poskytnutie konkrétnych informácií o predaji pre rôzne národné a medzinárodné trhové odvetvia.
   • Inou alternatívou je pridať všetky predaje najväčších spoločností na danom trhu s výrobkami alebo službami. Ak tomuto odvetviu dominuje iba niekoľko spoločností a predaj iných spoločností je zanedbateľný - napríklad v prípade spotrebičov alebo automobilov - na výpočet celkového predaja na trhu pridajte celkový príjem všetkých spoločností v tomto odvetví.

4. 

   
   
   Vydeľte celkový príjem spoločnosti, ktorú analyzujete, celkovým predajom v priemysle. Výsledkom tejto divízie bude jej podiel na trhu. Preto, ak spoločnosť získala milión reaisov z predaja určitého produktu a všetky ostatné spoločnosti v rovnakom odvetví predali spolu 15 miliónov, rozdelili by ste jeden milión 15 miliónmi (1 000 000 USD / 15 000 000 R) ) na určenie trhového podielu príslušnej spoločnosti.
   • Niektorí analytici uprednostňujú reprezentáciu trhového podielu percentuálnou mierou, iní ho radi zjednodušujú v najmenšom možnom zlomku (napríklad ponechávajúc R 40 miliónov / 115 miliónov dolárov). Pokiaľ rozumiete významu čísla, preferovaný formát nie je relevantný.

Časť 2 z 3: Pochopenie úlohy podielu na trhu

1. 

   Porozumieť trhovej stratégii spoločnosti. Všetky spoločnosti vyvíjajú jedinečné produkty a služby a ponúkajú ich za rôzne úrovne cien. Cieľom je získať konkrétnych zákazníkov, ktorí môžu spoločnosti poskytnúť maximálny zisk. Veľký podiel na trhu (v predaných jednotkách alebo celkový príjem) nie je vždy rovnocenný vysokej miere ziskovosti. Napríklad v roku 2011 mala spoločnosť General Motors v Spojených štátoch 19,4% podiel na trhu, čo je index šesťkrát vyšší ako index BMW, ktorý mal iba 2,82%. Spoločnosť GM vykázala v rovnakom období zisk vo výške 9,2 miliárd dolárov, zatiaľ čo spoločnosť BMW vykázala v rovnakom období zisk vo výške približne 4,9 miliárd EUR (5,3 miliardy dolárov). BMW mal vyšší index ziskovosti ako GM, a to pokiaľ ide o predané jednotky aj celkové príjmy. Zisk na jednotku, nielen podiel na trhu, je hlavným cieľom väčšiny spoločností.

2. 

   Nastavte parametre trhu. Spoločnosti sa snažia získať najväčší dostupný podiel na trhu a kompatibilný so svojimi stratégiami. BMW opäť uvádza príklad automobilového trhu a vie, že nie každý kupca automobilov je potenciálnym zákazníkom pre automobilku. Vyrába luxusné autá a menej ako 10% kupujúcich automobilov je súčasťou trhu s luxusnými vozidlami. V Spojených štátoch predstavujú luxusné automobily malý zlomok z celkovo 12,7 milióna automobilov predaných ročne, ale BMW predal v roku 2011 takmer 248 000 automobilov, viac ako ktorýkoľvek iný výrobca luxusných automobilov, vrátane liniek „Buick“. a GM „Cadillac“.
   • Jasne identifikujte segment trhu, ktorý chcete skúmať. Môže ísť o všeobecné vyhľadávanie zamerané na celkový predaj alebo vyhľadávanie obmedzené na konkrétne produkty a služby. Pri skúmaní predaja spoločnosti musíte definovať trh za rovnakých podmienok. V opačnom prípade porovná prvky, ktoré spolu nemajú nič spoločné.

3. 

   Identifikujte zmeny v ročnom vývoji podielu na trhu. Každý rok môžete analyzovať výkonnosť jednej spoločnosti alebo porovnávať všetky spoločnosti na určitom konkurenčnom trhu. Zmeny v podiele na trhu môžu určiť, či je určitá stratégia efektívna (ak sa podiel na trhu zvýši), neefektívna (ak sa podiel na trhu zníži) alebo či nebola účinne implementovaná. Napríklad od roku 2010 sa zvýšil počet predaných automobilov a podiel spoločnosti BMW na trhu. To naznačuje, že marketingové a cenové stratégie prijaté spoločnosťou boli účinnejšie ako tie, ktoré prijali konkurenti ako Lexus, Mercedes a Acura.

Časť 3 z 3: Porozumenie silným a slabým stránkam trhu

1. 

   Pochopte, aký podiel na trhu možno povedať o konkrétnom podniku. Podiel na trhu nie je definitívnym nástrojom, ktorý informuje všetko, čo potrebujete vedieť, naopak, je to počiatočný výskumný nástroj. Preto je dôležité porozumieť silným a slabým stránkam tohto indexu trhovej hodnoty.
   • Podiel na trhu je užitočným nástrojom pri porovnávaní dvoch alebo viacerých podobných spoločností, ktoré súťažia o rovnaký trh. Hoci nejde o súťaž o obľúbenosť, index ukazuje, do akej miery produkt spoločnosti vyhrá (alebo stratí) konkurenciu s inými výrobkami na trhu.
   • V dôsledku toho môže podiel na trhu naznačovať pravdepodobnosť rastu spoločnosti. Spoločnosť, ktorá zaznamenala zvýšenie indexu trhového podielu niekoľko po sebe nasledujúcich štvrťrokov, jednoznačne prišla na to, ako vyrobiť alebo predať obzvlášť požadovaný produkt. Naopak, spoločnosti s klesajúcim indexom môžu čeliť opačnej situácii.

2. 

   Pochopiť obmedzenia indexu trhového podielu. Ako už bolo uvedené, podiel na trhu je obmedzeným nástrojom, ktorý vám môže pomôcť rozvinúť počiatočné vnímanie spoločnosti, ale pri individuálnom použití tento index neznamená veľa.
   • Celkové príjmy - jediný faktor použitý na určenie podielu na trhu - neposkytujú veľa informácií o ziskovosti spoločnosti. Ak má spoločnosť väčší podiel na trhu, ale zisky podstatne nižšie ako jej konkurenti (odpočítajú celkové náklady od celkových výnosov), podiel na trhu bude oveľa menej významným ukazovateľom súčasného alebo dlhodobého úspechu.
   • Možno, že trhový podiel hovorí viac o trhu ako o spoločnosti samotnej. Niektoré odvetvia sú pod stálou kontrolou jednej alebo dvoch spoločností a nevykazujú veľa viditeľných zmien za niekoľko rokov. Prelomenie zavedeného monopolu môže byť pre hospodársku súťaž prakticky nemožné a analýza trhového podielu túto skutočnosť jednoducho preukáže. Ziskovosť je však stále možná, pretože malé podniky môžu pre svoje výrobky vytvoriť medzeru na trhu.

3. 

   Zvážte, ako by trhový podiel mal ovplyvniť vašu investičnú stratégiu. Úroveň vedenia alebo ťažkostí, ktorým spoločnosť čelí na danom trhu, by mala ovplyvniť spôsob zobrazenia indexu.
   • Nemusí stáť za to investovať do spoločností, ktoré v posledných rokoch nezaznamenali žiadny nárast trhového podielu.
   • Sledujte spoločnosti, ktoré vykazujú rast indexu trhového podielu. Pokiaľ nie sú zle spravované a nerentabilné (informácie, ktoré budete môcť posúdiť pri analýze všetkých verejných finančných dokumentov verejne obchodovanej spoločnosti), hodnota týchto spoločností sa pravdepodobne zvýši.
   • Spoločnosti, ktoré zažijú pokles podielu na trhu, môžu mať problémy. Tento faktor nie je jediný, ktorý sa má preskúmať, aby sa dosiahol takýto záver, ale aby sa predišlo investovaniu do spoločnosti, ktorá tiež predstavuje pokles zisku a neohlásila budúce uvedenie nového produktu alebo služby.